Реклама как инструмент стимулироания продаж в розничной торговле.

Введение……………………………………………………………………..3
Глава 1 Теоретические аспекты рекламы, как инструмент стимулирования продаж………………………………………………………………………………6
1.1 Сущность и значение рекламы, как инструмент стимулирования продаж………………………………………………………………………………6
1.2 Факторы, влияющие на выбор методов рекламы, как инструмента стимулирования продаж…………………………………………………………...11
1.3 Методы оценки эффективности рекламных мероприятий…………..14
Глава 2 Анализ организационно-хозяйственной и рекламной деятельности ООО «СПАР Миддл Волга» ………………………………………………………22
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия……...22
2.2 Анализ рекламной деятельности и выявление её проблем…………...30
2.3 Разработка рекомендаций по совершенствованию рекламной деятельности для ООО «СПАР Миддл Волга» …………………………………..37
Заключение…………………………………………………………………...46
Список литературы………………………………………………………......53
Приложения…………………………………………………………………..56

Весь текст будет доступен после покупки

Реклама в современном обществе является сложным социальным процессом, выходящим далеко за границы простого проявления человеческой трудовой деятельности. Она не ограничивается только бизнесом, но распространяется на почти все сферы жизни общества, оказывая значительное влияние. Рекламный мир стал глобальным явлением, охватывающим не только коммерческий сектор, но и культуру, политику, образование и многие другие аспекты нашей жизни. Это мощный инструмент, используемый для создания потребностей, формирования образов и манипулирования массовым сознанием. Ее влияние на формирование общественного мнения и изменение поведенческих норм чрезвычайно значимо. Таким образом, реклама стала неотъемлемой частью современной культуры и социальной динамики.
«Реклама есть двигатель торговли» - этот слоган зарождался при открытии первой московской фирмы для выпуска объявлений около 130 лет назад. Продажи и желание получить выгоду сопровождали человечество с того момента, когда первый товар был обменян на каменную монетку. В разное время и до настоящего дня продавцы применяли различные хитрости, чтобы привлечь внимание к своим продуктам.

Весь текст будет доступен после покупки

Глава 1 Теоретические аспекты рекламы, как инструмент стимулирования продаж
1.1 Сущность и значение рекламы, как инструмент стимулирования продаж

Эффективное и успешное функционирование любой компании в условиях современной рыночной экономики напрямую зависит от взаимодействия с рынком и возможности продвигать свою продукцию до конечного потребителя. Поэтому компании, независимо от используемой ими системы сбыта, должны оперативно решать задачи, связанные с продвижением собственной продукции или услуг на рынке. Этот процесс всегда является ключевым, особенно в условиях конкуренции между производителями аналогичных товаров и услуг.
Одним из методов продвижения продукции или услуг на рынке является реклама.
Реклама представляет собой платную форму неличного представления и продвижения идеи, товаров и услуг от имени фирмы с целью вызвать положительную реакцию у контактной аудитории. Она является массовой коммуникацией, воздействующей на формирование мнений и настроений, а также способствующей закреплению привычек и навыков покупателя.
Основные характеристики рекламы как инструмента маркетинговых коммуникаций включают общественный характер, способность к убеждению, экспрессивность, обезличенность, однонаправленность и опосредованность.
Принятие решений по рекламе осуществляется в основном объектом (конкретным товаром, программой, услугой, предприятием) и двигателем рекламы (самим предприятием или рекламными агентствами).
Основная цель рекламы заключается в том, чтобы мотивировать потребителя выполнить определенное действие, которое желает рекламодатель (например, приобрести товар, воспользоваться услугой, узнать о фирме, поддержать политического деятеля, принять важные социальные идеи и т. д.).
Задачи рекламы:
• Информирование – формирование осведомленности и знания о новом товаре, конкретном событии, о фирме
• Увещевание – постепенное, последовательное формирование предпочтения, соответствующего восприятию потребителем образа фирмы и ее товаров; убеждение покупателя совершить покупку; поощрение факта покупки
• Напоминание – поддержание осведомленности, удержание в памяти потребителей информации о товаре в промежутках между покупками; напоминание, где можно купить данный товар

Весь текст будет доступен после покупки

1. О рекламе: Федер. закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ: с изм. и доп. 27.09.2009: принят Гос. Думой 22 февраля 2006 года, одобрен Советом Федерации 3 марта 2006 года // Консультант Плюс [Электронный ресурс] – Режим доступа: URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_58968/ (дата обращения 15.04.2024.)
2. Гражданский кодекс Российской Федерации. Ч.1 и 2.- М.: ИНФРАМ: 2009. – 512 с
3. О защите прав потребителей: федер. закон Рос. Федерации от 7 февраля 1992 г. №2300-I: принят Гос. Думой Федер. Собр. Рос. Федерации 7 февр. 1992г. // Ведомости Съезда народных депутатов Российской Федерации и Верховного Совета Российской Федерации. – 1992. – № 15, ст. 766; Собрание законодательства Российской Федерации. – 1996. – № 3. СПС Гарант.
4. Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации: федер. закон РФ от 28.12.2009 N 381-ФЗ: измен. и доп. 09.01.2015: принят Гос. Думой, Федер. Собр. Рос. Федерации 25 декабря 2009 года // Консультант Плюс [Электронный ресурс] : комп. справ. правовая система / Компания " Консультант Плюс". - Электрон. дан. - [Москва]. - URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_173647/. – (дата обращения 15.04.2024).
5. ГОСТ Р 51773-2009. Услуги торговли. Классификация предприятий торговли: - М.: Стандартинформ, 2010. – 10 с.

Весь текст будет доступен после покупки