Управление сбытом продукции в организации (на материалах ООО «ТОРГИНВЕСТ»)

ВВЕДЕНИЕ 5
1 Теоретические основы оптимизации управления сбытом продукции на предприятии 8
1.1 Управление сбытом продукции: понятие, виды, функции 8
1.2 Управление сбытом на предприятии 12
1.3 Оптимизация товарного ассортимента в рамках управления сбытом продукции 16
2 Анализ управления сбытом продукции в ООО «Торгинвест» 19
2.1 Экономическая характеристика объекта исследования 19
2.2 Характеристика продукции и рынка сбыта 46
2.3 Управление сбытом продукции в ООО «Торгинвест» 52
3 Пути совершенствования управления сбытом продукции ООО «Торгинвест» 66
3.1 Рекомендованные мероприятия 66
3.2 Экономическое обоснование предложенных мероприятий 77
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 93
Библиографический список………………………………………………………..96
ПРИЛОЖЕНИЯ 101

Весь текст будет доступен после покупки

Оптовая торговля является важным рычагом маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращению излишних запасов продукции на всех уровнях и устранению товарного дефицита, принимает участие в формировании региональных и отраслевых товарных рынков. Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителей на производителей, в свою очередь изготовитель сам подбирает потребителей.
Актуальность управления сбытом продукции на оптовом предприятии очевидна, так как в современных условиях сбыт продукции играет ключевую роль в производственно-хозяйственной деятельности организации, и именно продажи компании выступают индикатором результативности предпринимательской деятельности. А сам процесс управления сбытовой деятельностью, включающий в себя, кроме сбытовой политики, еще и товарную, ценовую, коммуникационную политику, направлен как на решение задач повышения организационного уровня системы управления сбытом продукции, так и на снижение неопределенности функционирования объекта управления.
Под продвижением и сбытом продукта понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить. Роль сбыта заключается в налаживании коммуникаций с отдельными личностями, группами людей и организациями с помощью прямых (например, реклама) и косвенных (например, интерьер) средств с целью обеспечения продаж товаров и услуг организации.
Таким образом, проблема исследования определяется тем, что регулирующая роль, проявляющуюся в построении эффективной системы управления сбытом продукции с целью максимального удовлетворения конечных потребителей и получения высоких экономических результатов, обусловливает необходимость эффективного управления каналами сбыта и распределения. Таким образом, повышение эффективности работы управления сбытом продукции - один из важнейших критериев эффективного функционирования предприятий оптовой торговли. С позиций менеджмента качественный сбыт продукции способен максимально удовлетворить потребности розничных покупателей, а, следовательно, и конечного потребителя.

Весь текст будет доступен после покупки

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОПТИМИЗАЦИИ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ ПРОДУКЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИИ

1.1 Управление сбытом продукции: понятие, виды, функции

Экономическая конъюнктура отечественной промышленности в современных условиях нестабильности деловой среды характеризуется снижением спроса на внешних и внутренних рынках, а также ужесточением конкуренции. В связи с этим промышленные предприятия для удержания своих рыночных позиций оказываются в сложной ситуации, когда усложняется выбор эффективных методов продвижения готовой продукции на рынки и организации товарного обмена.
На сегодняшний день главным средством, определяющим результаты и эффективность деятельности любой организации, является эффективная система сбытовой деятельности, включающая в себя как основные взаимодействующие между собой элементы, так и методы, на основе которых происходит организация сбыта на предприятиях. Именно поэтому, в условиях возрастающей конкуренции глобальных производителей различных товаров и услуг, предприятиям требуется переориентация своей производственной деятельности на удовлетворение потребностей основных заказчиков, своевременное реагирование на запросы потребительского рынка, а также эффективное взаимодействие с внутренними и внешними контрагентами.
Общие вопросы использования основ маркетинга с целью достижения целей предприятий в области сбыта товаров или услуг подробно описаны в работах А.П. Панкрухина [39] и В.И. Степанова [41]. Вопросы относительно сбыта, а также модернизации сбытовой политики предприятий, освещены в трудах таких известных российских ученых, как: В.В. Бурцев [12], В.С. Демидов [26]. В исследованиях М. Джеффри [28] и П. Дойля [29] описан зарубежный опыт решения проблем стимулирования сбытовой деятельности предприятий, который можно использовать, адаптируя его к российским условиям. Свои методики, имеющие узкую направленность в отношении изучения сбытовой политики промышленных предприятий, предложил В.П. Прилипчук. Некоторые определения сбытовой деятельности различных авторов представлены в таблице 1.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая от 30 ноября 1994 г. № 51-ФЗ (ред. от 28.06.2021) // Российская газета. – 1994. – 8 декабря.
2. Федеральный закон от 25.02.1999 № 39-ФЗ «Об инвестиционной деятельности в Российской Федерации, осуществляемой в форме капитальных вложений» (ред. от 08.12.2022) // Российская газета. – 1999. – 4 марта. - № 41-42.
3. Адамов Н.А. Управление затратами в условиях финансового кризиса // Финансовая газета. – 2019. – № 48. – С. 3 – 9.
4. Абрютин М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия учеб. – практ. Пособие. – М.: Дело и сервис 2015. – 256 с.
5. Александрова, С. И. Прогрессивные методы управления затратами и пути их применения в российской практике / С. И. Александрова // Символ науки. – 2015. – № 4. – С. 56-59.
6. Анализ финансовой отчетности учеб. пособие для вузов под ред. О.В. Ефимовой. – М.: Омега-Л, 2016. – 449 с.
7. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: Учебник / Л.А. Богдановская, Г.Г. Виногоров, О.Ф. Мигун и др.; Под общ.ред. В.И. Стражева. – М.: Выс. шк., 2016. – 363 с.
8. Анненков, М.Е. Создание конкурентного преимущества по затратам в условиях перехода к рынку / М.Е. Анненков // Менеджмент в России и за рубежом. – 2019. – № 3. – С. 54–71.
9. Анташов, В.А. Где и как искать резервы снижения затрат предприятия / В.А. Анташов // Директор. – 2016. – № 6. – С. 6 – 8.
10. Арутюнов Ю.А. Финансовый менеджмент: теория и практика М.: Проспект, 2015. – 1024 с.

Весь текст будет доступен после покупки