Анализ логистической деятельности на примере розничного торгового предприятия ИП Водянова Е.В. Магазин одежды и обуви «LENA»

ВВЕДЕНИЕ..............................................................................................................3
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ ДЕЯЬТЕЛЬНОСТИ В ЛОГИСТИЧЕСКОЙ СИСТЕМЕ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1 Понятие сбытовой деятельности предприятия ..............................................6
1.2 Логистическая система подход в управлении сбытовой деятельности предприятия ..........................................................................................................13
1.3 Показатели оценки эффективности логистической системы в сбытовой деятельности предприятия ...................................................................................21
2 АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ЛОГИСТИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО LENA»............................................................................25
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия ООО «LENA»..................................................................................................................25
2.2 Особенности сбытовой деятельности предприятия ООО «LENA»............30
2.3 Оценка эффективности логистической деятельности предприятия .........39
3 МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ЛОГИСТИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «LENA»........................................................................47
3.1 Предложения по повышению эффективности логистической деятельности ООО «LENA».........................................................................................................47
3.2 Расчет экономической эффективности разработанных мероприятий.......51
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ....................................................................................................58
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ...........................................62
ПРИЛОЖЕНИЕ.....................................................................................................67

Весь текст будет доступен после покупки

В условиях усиливающейся конкуренции особую актуальность приобретают вопросы совершенствования управления логистической деятельностью предприятия. От успешной реализации продукции зависят финансовые результаты хозяйственной деятельности предприятия, его выживание в конкурентной борьбе и будущее развитие. Осуществление маркетинговых действий, направленных на формирование активной системы сбыта в общей логистической системе предприятия, включает такие важные направления, как продвижение товара, его пространственное перемещение и рациональное доведение до конечных покупателей.
Основная задача руководства состоит в выборе наилучшего метода организации доставки продукта к покупателю соответствующего качества и количества, максимально используя собственные возможности для улучшения обслуживания потребителей. При этом следует использовать такую систему сбыта, которая бы стала эффективной как для самого предприятия, так и для его посредников и в наибольшей степени приближала товар к целевым покупателям. Повышение эффективности управления логистической деятельностью является условием сохранения и улучшения позиции предприятия на рынке и развития положительного имиджа у потребителей, что дает преимущество предприятию перед конкурентами.
Рыночные условия функционирования российской экономики требуют кардинальных изменений в организации деятельности отечественных предприятий, для которых важнейшей задачей становится обеспечение устойчивости развития и усиление адаптационных способностей к изменяющимся условиям. Кризисные процессы в экономике вынуждают менеджмент детализировать методы оценки экономической эффективности производственных, снабженческих и сбытовых бизнес-процессов и выявлять дополнительные резервы их совершенствования и оптимизации технико-экономических показателей.

Весь текст будет доступен после покупки

1.1 Понятие сбытовой деятельности предприятия

В настоящее время сбытовая деятельность является одной из самых значимых сфер функционирования предприятия. Проанализировав специальную литературу, можно сказать о том, что понятие «сбыт» трактуется различными учеными по- разному, Л.В. Балабанов в своей работе [2, c. 112] характеризуют сбыт как неотъемлемый элемент процесса маркетинга, так он как является завершающей, наиболее ответственной стадией обеспечения потребителя необходимым для него товаром. Сбыт направлен на формирование и поддержание эффективной системы перемещения продукта от производителя до конечного потребителя с минимальными затратами. По мнению Р.Р. Гайсина, сбыт определяется как сфера деятельности предприятия производителя (либо фирмы, оказывающей услуги), имеющая своей целью реализацию продукции на соответствующих рынках [4, c. 105].
Макаров М.В. в своей работе отмечает, что сбыт представляет собой систему отношений в сфере товарно-денежного обмена между экономически и юридически свободными субъектами рынка сбыта, реализующими свои коммерческие потребности [19, c. 277].
Понятие «сбыт» в литературе упоминается в двух аспектах: в широком смысле – как целостный процесс доведения товара от производителя до конечного потребителя, а в узком – как непосредственно продажа. Многообразие связи и отношения между участниками рынка – продавцами и покупателями – можно рассматривать как единую цепочку различных каналов распределения, т.е. путей, по которым поток товаров и услуг идет в направлении от производителей к потребителям.
Организация работ а в области сбыта товара устанавливает пути движения товара от производителя к покупателю. Различают прямой путь сбыта (прямая торговля) и путь сбыта через посредника. Многие предприятия организуют личные каналы распределения, изготовители продают свои товар через посредников. Каналы распределения товара – этот совокупность физических и юридических лиц, которые принимают на себя права собственности на товары либор услуги над пути их следования от изготовителя к покупателю [19, c. 280].
Обычные каналы распределения, как правило, состоят из самостоятельного изготовителя, одного либо нескольких оптовых и розничных продавцов. Каждая из них - независимая организация, стремящаяся обеспечиться себе максимальную выручку, даже если это идет вразрез с всеобщими интересами системного распределения, интересами других участников. Ни один из участников не имеет полного либо незначительного контроля надо другими участниками.
Важным событием в развитии каналов распределения послужило формирование горизонтальных, вертикальных и многоканальных маркетинговых систем, приходящих на смену традиционным маркетинговым системам.
В горизонтальных маркетинговых системах (ГМС) две или более независимых компании объединяют свои ресурс для реализации рыночных возможностей, которые непосильный для каждой из них в отдельности. При этом сотрудничество может осуществляться как на временной, так и на постоянной основе [20, c. 27].
Вертикальные маркетинговые системный (ВМС) пришли на смену традиционным каналам разделения и стали особенно распространенной формой разделения в сфере потребительского рынка в современных условиях. Возникновение ВМС обусловлено стремлением особенно мощных участников канала контролировать поведение остальных участников, устраняться урон от допустимых конфликтовать его членов, преследующих личные цели. Вертикальная маркетинговая система включает в себя изготовителя, одного либо нескольких оптовых и розничных продавцов, действующих в цельной системе. Обычность один из членов канала определяет и контролирует действие остальных. Оно владеет силой, обеспечивающей ему ведущие позиции в канале. Доминирующие позиции в ВМС может занимать изготовитель, оптовик либор розничный продавец [20, c. 28].

Весь текст будет доступен после покупки

1. Акулич, М.В. Методы анализа структуры сбыта предприятия [Текст] / М.В. Акулич // Продажи. – 2015. –№1. – С. 13-20.
2. Астраханцева, А. С. Проблемы сбытовой деятельности компаний, реализующих непродовольственные товары [Текст] / А. С. Астраханцева, В. С. Москвитина // Молодая наука Сибири. – 2020. – № 3(9). – С. 429-434.
3. Балабанова, Л.В. Управление сбытовой политикой: [учеб. пособ.] [Текст] / Л.В. Балабанова, Ю.П. Митрохина. – К.: Центр учебной литературы, 2016. – 240 с.
4. Башкиров, А. А. Тенденции развития сбытовой деятельности в России и за рубежом [Текст] / А. А. Башкиров, О. Г. Кабакова // Роль аграрной науки в устойчивом развитии сельских территорий : Сборник V Всероссийской (национальной) научной конференции, Новосибирск, 18 декабря 2020 года. – Новосибирск: Издательский центр Новосибирского государственного аграрного университета «Золотой колос», 2020. – С. 1136-1138.
5. Больших, К. А. Современный подход к повышению эффективности сбытовой деятельности предприятия [Текст] / К. А. Больших, О. А. Рыжова // Поколение будущего: взгляд молодых ученых- 2020 : Сборник научных статей 9-й Международной молодежной научной конференции: в 5-и томах, Курск, 12–13 ноября 2020 года / Юго-Западный государственный университет. – Курск: Юго-Западный государственный университет, 2020. – С. 46-49.
6. Васильева, В. В. Управление сбытовой деятельностью и пути ее совершенствования на примере коммерческого торгового предприятия [Текст] / В. В. Васильева, К. Е. Шаповалова // Финансы. Учет. Банки. – 2019. – № 1-2(26-27). – С. 22-28.
7. Гольдштейн, Г.Я. Стратегический менеджмент: учебное пособие [Текст] / Г.Я Гольдштейн. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2019. - 94 с.

Весь текст будет доступен после покупки