ГЛАВА 1 ЦЕЛИ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ И ПРИНЦИПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
1.1 Понятие ценовой политики и ценовой стратегии предприятия
Ценовая политика предприятия - это система принципов, методов и действий, направленных на установление оптимальных цен на товары или услуги с учетом целей компании, конкурентной среды, спроса и других факторов. Ценовая политика определяет общий подход предприятия к установлению цен, включая стратегии дифференциации, сегментации рынка, управления ценами и ценовую тактику [7, с.59].
Сущность ценовой политики предприятия заключается в создании и поддержании оптимального уровня и структуры цены, в изменении их во времени по товарам и рынкам с целью достижения максимально возможного успеха в той или иной рыночной ситуации. Ценовая политика является в целом элементом общей маркетинговой политики предприятия.
Ценовая политика предприятия играет важную роль в деятельности предприятия, поскольку определяет стратегию по установлению цен на товары или услуги. Роль ценовой политики включает в себя следующие аспекты:
1. Определение прибыли: Ценовая политика предприятия непосредственно влияет на его прибыльность. Определение оптимального уровня цен позволяет достигать целей по доходности и рентабельности.
2. Установление конкурентоспособности: Цены, установленные в рамках ценовой политики, определяют конкурентоспособность предприятия на рынке. Эффективная ценовая политика позволяет поддерживать или улучшать позиции предприятия относительно конкурентов.
3. Влияние на спрос: Ценовая политика влияет на спрос потребителей на товары или услуги. Умело сконструированная ценовая политика может стимулировать рост спроса, удерживать клиентов или привлекать новых.
4. Управление брендом: Цены, установленные в рамках ценовой политики, могут влиять на восприятие бренда предприятия. Премиальные цены могут подчеркнуть высокое качество, в то время как скидки и акции могут создать впечатление доступности и привлекательности.
5. Стимулирование лояльности клиентов: Ценовая политика может быть использована для стимулирования лояльности клиентов через предоставление скидок, бонусных программ и других механизмов [15, с.26].
Примером ценовой политики предприятия является поддержание цен ниже, чем у конкурентов, для обеспечения ускоренного темпа продаж и завоевать дополнительную долю рынка.
Выбор ценовой политики зависит от рыночной силы самого предприятия.
Если предприятие обладает рыночной силой, достаточной для того, чтобы устанавливать на свои товары цены, отличные от конкурентов, то такое предприятие занимает монопольное положение и относится к предприятиям, формирующим цены. И наоборот предприятия, обладающие малой рыночной силой, вынуждены строить ценовую политику, исходя из складывающихся среднерыночных цен.
Весь текст будет доступен после покупки
