Личный кабинет

Дипломная работаМенеджмент

Готовая работа №73910 от пользователя Irina L.

Формирование системы стимулирования продаж продукта (на примере ООО «Бавария-Авто»)

Name: Формирование системы стимулирования продаж продукта (на примере ООО «Бавария-Авто»)
Price: 1590.00 RUB

1 590 ₽

Файл с работой можно будет скачать в личном кабинете после покупки

Страниц: 73

Год написания: 2024

Irina L.

Сообщить о нарушении авторских прав

Гарантия безопасной покупки

Уникальность текста выше 50%

Возможность снять с продажи

Не подходит эта работа?

Укажите тему работы или свой e-mail, мы отправим подборку похожих работ

содержание

ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1 ФОРМИРОВАНИЕ СПРОСА И СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ 6
1.1 Система и инструменты формирования спроса и стимулирования продаж 6
1.2 Специфика стимулирования продаж на автомобильном рынке 17
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «БАВАРИЯ-АВТО» 25
2.1 Анализ внутренней и внешней среды организации 25
2.2 Сегментация потребителей компании ООО «Бавария-Авто» 40
ГЛАВА 3 РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ, НАПРАВЛЕННЫХ НА УСИЛЕНИЕ СИСТЕМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ 44
3.1 Совершенствование сбыта и продвижение продукции 44
3.2 Оценка экономической эффективности от внедрения мероприятий 51
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 65
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 69

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

ВВЕДЕНИЕ

Роль маркетинговых коммуникаций увеличивается в условиях рыночных отношений, когда они способствуют установлению эффективных взаимоотношений с потребителями, это позволяет обеспечивать производство платежеспособным спросом, а также получение прибыли самим производителем. Для этого на любом предприятии строится сбытовая политика, предусматривающая различные каналы распределения товаров, а также действия по продвижению продукции потребителям. К таким действиям и относят действия по стимулированию сбыта, которые способствуют улучшению взаимоотношений продавцов и покупателей путем влияния на их поведение и поощрения покупок.
Актуальность темы работы заключается в том, что с помощью системы стимулирования сбыта продавец стимулирует покупателя купить товар как можно быстрее за счет предложения ему денежной или другой материальной выгоды. В отличие от рекламы с помощью стимулирования сбыта поощряется покупка в максимально короткие сроки, то есть реклама объясняет, зачем покупателю нужен именно этот товар, а стимулирование сбыта объясняет, почему покупку нужно совершить не завтра, не послезавтра или через месяц, а именно сейчас. Такой подход особенно важен для продавцов товаров, так как по статистике 70% покупателей стараются покупать товары немедленно и если они не купят данный товар прямо сейчас, то, скорее всего, они уже не купят его никогда больше. Поэтому для продавца актуальным является разработка предложения, стимулирующего спрос каждого покупателя, основываясь либо на потребительских свойствах товаров или услуг на выгодных условиях их приобретения.

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

отрывок из работы

ГЛАВА 1 ФОРМИРОВАНИЕ СПРОСА И СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ
1.1 Система и инструменты формирования спроса и стимулирования продаж
Система формирования спроса и стимулирования сбыта – это система взаимодействия производителя и потребителя с целью получения прибыли одним и удовлетворения потребностей другим. Она занимает особое место в производственно-сбытовой сфере современного маркетинга. Политика системы включает товарную и престижную рекламу, отношения фирмы с общественностью и другие возможные средства воздействия на внешнюю среду; она предусматривает осуществление определенных комплексов маркетинговых коммуникаций по формированию спроса и стимулирования сбыта.
Система и инструменты формирования спроса – это совокупность методов и приемов, используемых компанией для стимулирования потребности и желания у потребителей в их товарах или услугах. Система и инструменты формирования спроса позволяют компании создавать интерес и привлекать внимание потенциальных клиентов, а также стимулировать их к покупке.

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

Список литературы

1. О науке и государственной научно-технической политике [Электронный ресурс]: федер. закон от 23 августа 1996 г. N 127-ФЗ http://www.consultant.ru (дата обращения: 20.11.2023).
2. О рекламе [Электронный ресурс]: федер. закон РФ от 13.03.2006 №38- ФЗ (ред. 30.01.2014) СПС КонсультантПлюс.
3. Об инвестиционной деятельности в РФ, осуществляемой в форме капитальных вложений [Электронный ресурс]: федер. закон от 25.02.1999 N 39-ФЗ (ред. от 26.07.2017) http://www.consultant.ru (дата обращения: 20.11.2023).
4. Единый реестр субъектов малого и среднего предпринимательства [Электронный ресурс]. https://rmsp.nalog.ru/statistics.html (дата обращения: 27.11.2023).
5. Тульская область в цифрах [Электронный ресурс]. http://www.tulastat.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_ts/tulastat/resources/1ffa15004e 01a9c69aa9fb0d534aab22/Краткий+ежегодник+%28сборник%29.pdf (дата обращения: 27.11.2023).
6. ЦБ РФ. Статистика внешнего сектора [Электронный ресурс]. http://www.cbr.ru/statistics/?Prtid=svs (дата обращения: 27.11.2023).
7. Численность населения по городским округам и муниципальным районам Тульской области [Электронный ресурс]. http://tulastat.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_ts/tulastat/resources/5590ca80443793 8f88f9abfa17e1e317/Численность+населения++на+01.01.2018.pdf (дата обращения: 27.11.2023).
8. Агафонов, А. Сетевой маркетинг. Система рекрутирования в Интернете [Текст] / А. Агафонов. М.: Омега-Л, 2019. 128 c.
9. Ашманов, И. Оптимизация и продвижение в поисковых системах [Текст] / И. Ашманов. СПб.: Питер, 2019. 512 с.
10. Багиев, Г. Л. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности [Текст] / Г. Л. Багиев, Н. П. Кетова // Учебник для бакалавров по направлению подготовки Менеджмент. СПб., 2019. 347 с.
11. Баринов В.А. Бизнес-планирование: учеб. пособ. М.: Инфра-М, 2019. 272 с.

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

Купить и скачать работу

Формирование системы стимулирования продаж продукта (на примере ООО «Бавария-Авто»)

Почему студенты выбирают наш сервис?

Работаем круглосуточно

24 часа в сутки

7 дней в неделю

Гарантия

Возврат средств в случае проблем с купленной готовой работой

Мы лидеры

LeWork является лидером по количеству опубликованных материалов для студентов

не подошла эта работа?

В нашей базе 78761 курсовых работ – поможем найти подходящую

Ответы на часто задаваемые вопросы

Как оплатить заказ?

Чтобы оплатить заказ на сайте, необходимо сначала пополнить баланс на этой странице - https://lework.net/addbalance

На странице пополнения баланса у вас будет возможность выбрать способ оплаты - банковская карта, электронный кошелек или другой способ.

После пополнения баланса на сайте, необходимо перейти на страницу заказа и завершить покупку, нажав соответствующую кнопку.

Если у вас возникли проблемы при пополнении баланса на сайте или остались вопросы по оплате заказа, напишите нам на support@lework.net. Мы обязательно вам поможем!

Есть ли услуга безопасной покупки, и какой срок гарантии?

Да, покупка готовой работы на сайте происходит через "безопасную сделку". Покупатель и Продавец финансово защищены от недобросовестных пользователей. Гарантийный срок составляет 7 дней со дня покупки готовой работы. В течение этого времени покупатель имеет право подать жалобу на странице готовой работы, если купленная работа не соответствует описанию на сайте. Рассмотрение жалобы занимает от 3 до 5 рабочих дней.

Что означает возможность снять с продажи готовую работу ?

У покупателя есть возможность снять готовую работу с продажи на сайте. Например, если необходимо скрыть страницу с работой от третьих лиц на определенный срок. Тариф можно выбрать на странице готовой работы после покупки.

Как вернуть средства за некачественную работу?

Гарантийный срок составляет 7 дней со дня покупки готовой работы. В течение этого времени покупатель имеет право подать жалобу на странице готовой работы, если купленная работа не соответствует описанию на сайте. Рассмотрение жалобы занимает от 3 до 5 рабочих дней. Если администрация сайта принимает решение о возврате денежных средств, то покупатель получает уведомление в личном кабинете и на электронную почту о возврате. Средства можно потратить на покупку другой готовой работы или вывести с сайта на банковскую карту. Вывод средств можно оформить в личном кабинете, заполнив соответствущую форму.

Как связаться со службой поддержки, если возникли вопросы?

Мы с радостью ответим на ваши вопросы по электронной почте support@lework.net