Манипулирование: психологические аспекты

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………..…….…..4

1. Манипулирование как психологический феномен………………….……...10
2. Предрасположенность личности к манипулированию ……………….........17
3. Приемы и техники манипулирования ………………………………...…….22
4. Способы противодействия манипулированию………………….…....……..24

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………….25

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ……………………………27

ПРИЛОЖЕНИЯ …………………………

Весь текст будет доступен после покупки

Актуальность данного исследования заключается в том, что мы ежедневно подвергаемся манипуляции, даже не всегда осознавая это. Опытный манипулятор может легко убедить нас в необходимости его желаемого исхода. Иногда мы можем распознать такие ситуации, и это вызывает дискомфорт. Однако, нашей задачей является умело избегать такого воздействия и при этом оставаться в тени. Иногда мы реагируем на манипуляцию таким же образом.

Манипуляция встречается в различных сферах, включая экономику, бизнес, торговлю и т.д. В учебном процессе она также используется как сторонами обучающихся и обучающих. Конфликты в семьях также могут возникать из-за манипуляций, например, родители могут атаковать психологически своих детей. Дети же пытаются скрыть проблемы в школе и переключить разговор на другую тему.

Манипулирование является врожденным чертой каждого человека, но не всем удается устоять перед искушением использовать его для собственной выгоды и унижения собеседника. Однако манипуляция может быть полезной и не вредной для окружающих. В некоторых случаях людям приходится использовать манипуляцию, чтобы скрыть что-то или, наоборот, акцентировать внимание на определенной информации. Проблема манипуляции в современной науке все больше привлекает внимание исследователей.

Исследование манипуляции и ее влияния на жизнь людей и общество вызывает интерес таких ученых, как В.П. Шейнов, Д.Б. Карнеги, Е.П. Ильин, Е.Л. Доценко, Э.Л. Берн, Э.Л. Шостром, и других. Термин "манипуляция" - это метафора, переносящая ловкость рук в обращении с вещами на умение управлять людьми. Современный словарь социологии, изданный в 1969 году, определяет манипуляцию как "вид применения власти, при котором обладающий ею влияет на поведение других, не раскрывая характер поведения, которое он от них ожидает".

Весь текст будет доступен после покупки

1. Манипулирование как психологический феномен

Манипуляция - это форма психологического воздействия, при которой ловкое исполнение приводит к скрытому возбуждению нужд и желаний у другого человека, не совпадающих с его реальными пожеланиями. Манипуляция обычно представляет собой систему методов идейного и социально-психологического воздействия с целью изменения мышления и поведения людей, что идет вопреки их интересам.
Манипуляция осуществляется в трех сферах: идеологической (пропаганда), экономической (реклама) и социальной (воспитание, образование и т. д.). Процесс включает в себя манипулирующего субъекта и объекта (жертву манипуляции). Причем последний не осознает проводимого психологического вмешательства в его личность. Поэтому эта форма влияния на людей (или группы людей) часто имеет презрительное или снисходительное отношение.
Характеристики манипуляции как метода воздействия на человека включают в себя следующее:
- Манипуляция - это форма духовного, психологического и ментального воздействия на человека (группу, общество);
- Манипуляция имеет скрытый характер воздействия (манипуляция будет успешной только в случае, если объект не осознает факт воздействия и не задает вопросов о целях манипулятора; для манипулятора важно, чтобы объект считал эти мысли, чувства, решения и действия своими собственными, а не зависящими от внешних влияний, и чувствовал себя ответственным за них);
- Манипуляция играет на слабостях каждого человека - на "мишенях воздействия" (чувство собственного достоинства, чувство принадлежности, финансовая обеспеченность, власть, слава, продвижение по службе, общение, профессиональные навыки, известность, враждебное отношение к отличающимся от нас и т. д.) - никто не хочет казаться трусливым, неопределенным, жадным или глупым; наоборот, каждый хочет выглядеть достойно, быть щедрым, оказывать поддержку, получать похвалу и т. д.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Адамчик, В. В. Манипулятор. Секреты успешнои манипуляции человеком / В. В. Адамчик. – Москва: АСТ, 2013. – 320 с. – ISBN: 978-985-18-1408-0
2. Азарнова, А. Поединок с манипулятором. Зашита от чужого влияния / А. Азарнова. – Санкт-Петербург: Питер, 2016. – 336 с. – ISBN: 978-5-496-01609-4
3. Арефьева, Т.А. Тарасова Е.Н., Улыбина Ю.Н. Как не дать собои манипулировать / Т.А. Арефьева, Е.Н. Тарасова, Ю.Н. Улыбина. – Москва: Мир книги, 2008. – 224 с. –ISBN: 978-5-486-01947-0
4. Багулина, Н. В. Основные технологии манипулирования в обшении / Н. В. Багулина // Актуальные вопросы современнои психологии – Челябинск: Два комсомольца, 2011. – №6. – С.10-12.
5. Братченко, С.Л. Диагностика личностно-развиваюшего потенциала / С.Л. Братченко. – Псков: Невельская типография, 1997. – 59c. – ISBN:отсутствует
6. Доценко, Е.Л. Психология манипуляции / Е.Л. Доценко. – Москва: МГУ, 1996. – 314 c. – ISBN 5-88711-088-4
7. Иванова Е. Н. Классификация манипуляции в переговорах/ Е. Н. Иванова // Теория и практика современнои науки. – 2020. – №5(59). – С. 4-5.

Весь текст будет доступен после покупки