Планирование сбыта и рекламы в ООО ПК «Велам-Рус»

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………….. 7
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПЛАНИРОВАНИЯ СБЫТА И РЕКЛАМЫ В ОРГАНИЗАЦИЯХ………………………………………….
9
1.1. Сущность и задачи планирования сбыта, развития рекламной компании…………………………………………………………………….
9
1.2. Нормативное регулирование сбытовой и рекламной деятельности.. 12
1.3. Отечественный и зарубежный опыт сбытовой и рекламной деятельности..................................................................................................
16
2. ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА
ООО ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ КОМПАНИЯ «ВЕЛАМ-РУС» Г. Н. НОВГОРОД………………………………………………………………….

22
2.1. Организационная характеристика организации……………………… 22
2.2. Анализ экономических и финансовых показателей деятельности организации………………………………………………………………….
26
2.3. Система внутреннего контроля в организации ……………………… 27
3. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ СБЫТА И РЕКЛАМЫ В ООО ПК «ВЕЛАМ-РУС» Г. Н. НОВГОРОД………………………………………..
30
3.1. Анализ сбыта продукции……………………………………………… 30
3.2. Анализ конкурентов, эффективность сбыта продукции и рекламы..
3.3. Управление рисками сбытовой и рекламной деятельности…………
4. ПЛАНИРОВАНИЕ СБЫТА И РЕКЛАМЫ В ООО ПК «ВЕЛАМ-РУС» Г. Н. НОВГОРОД…………………………………………………….
4.1. Мероприятия по совершенствованию сбытовой и рекламной деятельности...................................................................................................
4.2. Определение эффективности предлагаемых мероприятий……….…
4.3. Прогнозирование основных экономических показателей после внедрения предлагаемых мероприятий……………………………………
ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………… 50
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ……………………….. 52
ПРИЛОЖЕНИЕ…………………………………………………………… 59

Весь текст будет доступен после покупки

Организация и планирование сбыта предполагают объединение всех работников, которые выполняют скоординированный комплекс работ в процессе обеспечения передвижения товара от изготовителя к конечному пользователю. Она требует также установления функций и определения служебных взаимосвязей между сотрудниками внутри сети сбыта и за ее пределами, согласованности и контроля работы в системе сбыта. Помимо этого, организация сбыта включает в себя деятельность по формированию, поиску специалистов, которые привлекаются к работе в сбытовой службе, анализу качества и результатов труда подчиненных, а также мероприятия по моральному и материальному стимулированию работников [1].
Планирование рекламной деятельности происходит в увязке со всеми разделами бизнес-план предприятия, что помогает четко определить место рекламы в комплексе маркетинга, исходя из конкретной ценовой и товарной и деятельности по организации продажи товаров. Процесс планирования рекламной деятельности происходит согласно логике иерархии целей предприятия.

Весь текст будет доступен после покупки

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПЛАНИРОВАНИЯ СБЫТА И РЕКЛАМЫ В ОРГАНИЗАЦИЯХ
1.1. Сущность и задачи планирования сбыта, развития рекламной компании

Производственно хозяйственная деятельность любого предприятия включает в себя три основные функциональные области: снабжение, материально - техническое обеспечение производства и физическое распределение (сбыт). За продвижение готовой продукции к потребителю отвечает физическое распределение (сбыт).
Сбыт это сфера деятельности предприятия, где в конечном итоге предприятие достигает своей цели. Поэтому формирование сбыта следует рассматривать как важнейший элемент всех маркетинговых мероприятий в анализируемом секторе рыночной экономики [1].
Сбыт это процедура товаропродвижения от производителя к потребителю, которая включает транспортировку продукции, стабилизацию запасов на необходимом уровне, ее последующее хранение, предпродажную подготовку, продвижение к оптовым и розничным агентам по продажам, ,оформлении заказов, документов и страховок, реализацию проверки груза и отпуска готовой продукции.
Предприятие производитель должно четко представлять возможности сбыта своей продукции. Сбытом занимаются многие функциональные службы предприятия, основная задача которых - выработка обоснованной и реалистичной сбытовой политики, которая сможет обхватить наиболее существенные аспекты рынка политику в области ценообразования, мероприятия по содействию сбыта и продвижению товаров на рынок, систему распределения и доставки продукции и другие вопросы [1].
Для того чтобы скоординировать интересы предприятия-изготовителя и рынка, необходимо планирование ассортимента продукции, как новой, так и уже выпускавшейся на предприятии. Планирование ассортимента это одна из важнейшихсоставляющих коммерческой деятельности предприятия промышленности. Наряду с планированием ассортимента составной частью коммерческой деятельности является планирование сбыта продукции. Планирование сбыта подразумевает составление плана сбыта предприятия, формирование портфеля заказов, выбор наиболее эффективных каналов сбыта продукции, распределение объема сбыта товаров по регионам. Портфель заказов формируют предприятия-изготовители, производящие и поставляющие продукцию на «известный» рынок, т.е. по долгосрочным контрактам, а также по заказам государства. Для разработки и составления плана сбыта, предприятие-изготовитель должно составить прогноз объема сбыта, который и будет являться базой плана сбыта [1].
Таким образом, грамотно функционирующая служба сбыта на любом предприятии, будет способствовать дальнейшему развитию и расширению предприятия, а также повышению его конкурентоспособности в отрасли. План сбыта должен отражать стратегию продаж предприятия, и подтвердить его возможность реализовать запланированные объемы продукции и получить выручку.
В настоящее время эффективное использование различных средств рекламы помогает предприятию укрепиться в своем секторе экономики, увеличить рыночную долю, получить другие среднесрочные и долгосрочные экономические и социальные выгоды.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Розлач, Ю. В. Сбытовая деятельность как вид экономической деятельности на предприятии и необходимость ее планирования / Ю. В. Розлач // НАУКА и ИННОВАЦИИ в XXI ВЕКЕ: АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ, ОТКРЫТИЯ и ДОСТИЖЕНИЯ : сборник статей XI Международной научно-практической конференции. В 3 частях, Пенза, 05 декабря 2018 года. Том Часть 2. – Пенза: МЦНС «Наука и Просвещение», 2018. – С. 36-38. – EDN VOXORA. Режим доступа: https://elibrary.ru/voxora?ysclid=lwenprxqmg367794633
2. Кузнецова, Д. А. Сущность рекламной деятельности коммерческой организации / Д. А. Кузнецова // Фундаментальные и прикладные научные исследования: актуальные вопросы, достижения и инновации : сборник статей XIX Международной научно-практической конференции : в 2 ч., Пенза, 15 января 2019 года. Том Часть 2. – Пенза: "Наука и Просвещение" (ИП Гуляев Г.Ю.), 2019. – С. 56-58. – EDN YTMVUT. Режим доступа: https://elibrary.ru/ytmvut?ysclid=lweo3yqzp783910319
3. Филилеева, О. Ю. Сравнение отечественного и зарубежного опыта разработки сбытовой стратегии / О. Ю. Филилеева // Общество. – 2020. – № 2(17). – С. 51-55. – EDN CTCTSK. Режим доступа: https://elibrary.ru/item.asp?id=44033013
4. Асеева, А. А. Особенности рекламной деятельности в России и за рубежом / А. А. Асеева, В. П. Воронин // Место и роль России в мировом хозяйстве : Сборник статей XI международной научно-практической конференции, Воронеж, 27–28 ноября 2016 года / Ответственный редактор Воронин В.П.. – Воронеж: Воронежский государственный университет инженерных технологий, 2017. – С. 5-7. – EDN ZDFUER. Режим доступа: https://elibrary.ru/zdfuer?ysclid=lwepqsjprl669583560

Весь текст будет доступен после покупки