Разработка плана pr-мероприятий по выводу организации на международный рынок на примере компании «KALUGAHAIR»

ВВЕДЕНИЕ ............................................................................................................ 3
ГЛАВА 1. Современные формы выхода компаний на зарубежный рынок… 12
1.1. Сущность, цели и виды стратегий выхода на зарубежный рынок …….... 12
1.2. Проблемы, ограничения, особенности управления при выходе компании на зарубежный рынок ...........................................................................................17
1.3. PR как один из ключевых факторов при выходе на международный рынок ................................................................................................................................ 20
ГЛАВА 2. Формирование PR стратегии предприятия при выходе на зарубежный рынок …………………………………………………..…………. 24
2.1. Этапы в формировании PR-стратегии в контексте выхода предприятия на зарубежный рынок …………………………………………………………...… 24
2.2. Оценка эффективности PR-кампании при выходе предприятия на зарубежный рынок …………………………………….……….……………… 39
ГЛАВА 3. Формирование PR-мероприятий компании «Kalugahair» при выходе на зарубежный рынок ………………………………………………………….. 50
3.1. Анализ внутренней и внешней среды компании «Kalugahair» ................. 50
3.2. План PR-мероприятий, предлагаемых для компании «Kalugahair» при выходе на зарубежный рынок ……………………………………………….... 55
3.3. Оценка эффективности PR-кампании компании «Kalugahair» выхода на зарубежный рынок ............................................................................................... 60
ЗАКЛЮЧЕНИЕ .................................................................................................... 66
СПИСОК ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ.................................................... 71
ПРИЛОЖЕНИЯ …………………………………………………...…………… 76

Весь текст будет доступен после покупки

На современном этапе развития общества бизнес терпит кардинальные изменения, которые влияют, прежде всего, на его содержание и функциональное предназначение. Существенное воздействие на предпринимательскую деятельность оказывают глобальные преобразования в международном пространстве, начиная с международной экономической интеграции и заканчивая проблемой глобального потепления, изменяющего климатические условия.
Руководство организации, стремящееся освоить мировое экономическое пространство, в первую очередь должно опираться на передовые технологии маркетинга, формирующие общественное мнение, и совершенствование процессов управления бизнес-средой, с целью стабилизации отношений, складывающийся на международном уровне.
От деловой репутации бизнеса, а если выражаться точнее, то от доверия потребителей, потенциальных клиентов и других заинтересованных лиц к конкретной бизнес-модели, зависят возможности развития организации и ее дальнейшие перспективы. Средства создания положительного имиджа компании посредством использования инструментов взаимодействия с целевой аудиторией часто недооценивают, ошибочно предполагая, что основная цель данного процесса - привлечение внимания к бренду. Безусловно, это является неотъемлемой частью любой PR-кампании, однако главная задача данного комплекса мероприятий заключается в создании и укреплении связи с клиентами, укоренении в их сознании приятного образа организации, что в перспективе обеспечивает бизнесу дополнительную опору при установлении контактов на международном рынке.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Современные формы выхода компаний на зарубежный рынок

1.1. Сущность, цели и виды стратегий выхода на зарубежный рынок


Примерно со второй половины XX века, происходит увеличение динамичности процесса объединения экономик разных стран мира в единое целое, называемый глобализацией. Крупные компании, заинтересованные в расширении сферы своего влияния, стараются выйти на международный рынок. На сегодняшний день интерес глобальной экономики охватывает не только развитые страны, но и развивающиеся, что связано, в первую очередь, с увеличением количества платежеспособных покупателей в этих странах, напрямую воздействующих на прибыль международных компаний .
Бизнес развивается так быстро, что число предприятий, видящих свое развитие на международной арене, за последние несколько лет значительно выросло.
Проанализировав литературу и работы специалистов в области рыночных отношений, можно сделать вывод о самых наиболее распространенных целях, которые ставят компании перед собой при выходе на зарубежные площадки:
- привлечение новых потребителей. При наполнении внутреннего рынка, компаниям следует раздвинуть границы своей деятельности, а также своего влияния. На рынках других стран есть огромное количество возможностей найти новых клиентов, новые способы для увеличения своей прибыли и успешно реализовывать свою бизнес-деятельность;
- достоинства за счет ключевой компетенции. «Под ключевой компетенцией может подразумеваться и владение уникальной технологией, и какие-то инновации, и доверительные отношения с клиентами, и др. Обычно эксперты выделяют 3 ключевых момента при определении ключевой компетенции фирмы. Во-первых, она открывает дорогу к огромному количеству рынков сбыта как зарубежных, так и внутренних. Во-вторых, ключевая компетенция способствует благоприятному восприятию основных преимуществ товара у конечного потребителя. В-третьих, она должна быть сложно организованной, чтобы обеспечить защиту от её плагиата конкурентами» . Исходя из этого, фирмы, имеющие ключевую компетенцию, получают конкурентные преимущества как на внутреннем рынке, так и на внешнем.
- «Увеличение лояльности и уменьшение экономических издержек. Ограниченные размеры национального рынка на определенном этапе развития организации становятся неизбежной проблемой, которая ведёт к заинтересованности в реализации своей продукции на международном рынке» .
- удовлетворение желаний акционеров и других заинтересованных лиц по увеличению количества сфер обслуживания фирмы в мировом масштабе;
- уменьшение риска с помощью увеличения количества производств. Организации, деятельность которых осуществляется на разных рынках, зарабатывают не только путем реализации своих товаров, но и путем компенсации издержек и затрат, достигнутой переносом доли с неблагополучного рынка на более прибыльный;
- «увеличение стоимости собственной компании на мировом рынке» .
В настоящее время специалистами разработано большое количество классификаций, по которым есть возможность характеризовать выбранную стратегию. Например, классифицировать стратегии выхода на международный рынок можно по уровню риска, возникшему при непосредственном управлении организацией. Обычно выделяют три вида риска:
- риск несоответствия интересов головной компании и отдельных филиалов;
- риск потери контроля над основной деятельностью, например, над производством, маркетингом, сбытом и т.д.;
- риск утраты контроля над патентами и инновациями, являющимися основным фактором конкурентоспособной компании.
Моисеева Н.К. и Забелин П.В. выделили собственные критерии. Они предложили при классификации стратегий опираться всего на три признака, по которым стратегии можно объединить в виды:
- «принадлежность к функциональным стратегиям, применяемым исходя из внутренних и внешних условий. Функциональные стратегии разрабатываются специальными функциональными отделами предприятия. Они включают в себя маркетинговые, финансовые и производственные стратегии. Развитие PR направления как раз отнесем к части маркетинговой стратегии.

Весь текст будет доступен после покупки

Нормативно-правовые документы
1. Федеральный закон от 08.12.2003 № 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности»/КонсультантПлюс. [Электронный ресурс] https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_45397/ (дата обращения 09.04.2024 г.).

2. Федеральный закон от 18.07.1999 № 183-ФЗ «Об экспортном контроле»/ КонсультантПлюс. [Электронный ресурс] https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_23850/ (дата обращения 09.04.2024 г.).

3. Федеральный закон от 03.08.2018 № 290-ФЗ «О международных компаниях и международных фондах»/ КонсультантПлюс. [Электронный ресурс] https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_304052/ (дата обращения 09.04.2024 г.).

4. Распоряжение Правительства РФ от 14.08.2019 г. № 1797-р «Стратегия развития экспорта услуг до 2025 года» (вместе с "Планом мероприятий по реализации Стратегии развития экспорта услуг до 2025 года")/ КонсультантПлюс. [Электронный ресурс] https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_331686/f62ee45faefd8e2a11d6d88941ac66824f848bc2/ (дата обращения 29.03.2024 г.).

Монографии, учебные пособия

5. Абельмас Н.В. Универсальный справочник по Паблик Рилейшнз. СПб.: Феникс, 2008. – с. 2-6.

6. Азарова Л.В. Ситуационный анализ в связях с общественностью. Л.В. Азарова, К.А. Иванова, А.Д. Кривоносов, О.Г. Филатова. СПб.: Питер, 2009. – 2 ч., - 256 с.

7. Арутюнова Д.В. Стратегический менеджмент. Учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2010. – 122 с.

8. Гусев Э.Б., Прокудин В.А., Салащенко А.Г. Выставочная деятельность в России и за рубежом. Учебно-методическое пособие под редакцией академика РАН Н.П. Лаверова. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2004. с. – 4-18.

Весь текст будет доступен после покупки