САМОУПРАВЛЕНИЕ СОСТОЯНИЕМ В УСЛОВИЯХ ПОДГОТОВКИ И ПРОВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ

ВВЕДЕНИЕ 5
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ПРОБЛЕМЫ САМОУПРАВЛЕНИЯ СОСТОЯНИЕМ В УСЛОВИЯХ ПОДГОТОВКИ И ПРОВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ 9
1.1. Понятие психических состояний в психологической науке 9
1.2. Психологические особенности подготовки и проведения переговоров 21
1.3. Самоуправление состоянием как основа эффективных переговоров 32
Выводы по главе 1 37
ГЛАВА 2. ЭМПИРИЧЕСКОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ САМОУПРАВЛЕНИЯ СОСТОЯНИЕМ В УСЛОВИЯХ ПОДГОТОВКИ И ПРОВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ 39
2.1. База и методы исследования 39
2.2. Анализ полученных результатов и их обсуждения 44
Выводы по главе 2 51
ГЛАВА 3. ОПТИМИЗАЦИЯ САМОУПРАВЛЕНИЯ СОСТОЯНИЕМ В УСЛОВИЯХ ПОДГОТОВКИ И ПРОВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ 52
3.1. Теоретические подходы к организации тренинговой работы 52
3.2. Тренинговая программа по обучению самоуправлению состоянием в условиях подготовки и проведения переговоров 64
Выводы по главе 3 70
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 71
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 74
ПРИЛОЖЕНИЯ 80

Весь текст будет доступен после покупки

На сегодняшний день деловое общение является важным элементом в профессиональной деятельности каждого человека и помогает добиться желаемого результата в своем деле. В процессе делового общения происходит взаимодействие его участников и обмен информацией с целью решения поставленных задач. Деловое общение может выражаться в различных формах, в том числе в форме деловых переговоров.
Переговорный процесс – одна из самых сложных сфер деловой работы. С точки зрения психологии это такой вид деятельности, который требует высокой концентрации всех знаний, умений для достижения положительного результата. Поэтому при подготовке к переговорам нужно учитывать психологические факторы. Формировать состав участников для проведения переговоров с учетом их психологической совместимости. Позиция каждого участника предстоящих переговоров должна быть выяснена задолго до начала переговоров. На переговоры сторона должна идти единой командой с общей целью. Кроме содержательной части, нужно основательно изучить психологические, личностно-деловые качества партнера по переговорному процессу. Подготовительный этап к проведению переговоров может подтвердить общую психологическую, организационную, методическую и содержательную готовность делегации к результативным действиям.

Весь текст будет доступен после покупки

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ПРОБЛЕМЫ САМОУПРАВЛЕНИЯ СОСТОЯНИЕМ В УСЛОВИЯХ ПОДГОТОВКИ И ПРОВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ
1.1. Понятие психических состояний в психологической науке

Первые представления о психическом состоянии возникли уже во времена глубокой древности. В доисторическом обществе служители культа (шаманы, жрецы) умели вызывать состояния боевого настроя, транса, повышенной внушаемости, агрессии, паники.
Из истории первых цивилизаций Востока широко известны описания состояний медитации, нирваны и т.п., сопровождающиеся практическими рекомендациями по развитию умений входить в эти состояния. На всех дальнейших этапах развития человеческого общества было востребовано умение управлять «состоянием толпы» .
По мере развития медицины совершенствовалась работа с аффективными, депрессивными, невротическими и другими патологическими проявлениями состояний.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Исследование Н.Н. Азарнова и А.Н. Азарновой посвящено иррациональным факторам, способствующим снижению негативных психических состояний у людей. В рамках XXII российской научно-практической конференции "Публичное/частное в современной цивилизации" (международное участие), проведенной в Екатеринбурге 16–17 апреля 2020 года, авторы представили свои выводы. Работа опубликована в сборнике материалов конференции, подготовленном редакцией под руководством Л.А. Закса и коллег.
2. В статье "Саморегуляция психических состояний как эффективное средство противостояния стрессу в современном мире" Алёхин А.И. и Метелева А.А. рассматривают различные методы саморегуляции психических состояний в условиях современного общества. Исследование опубликовано в журнале "Молодой ученый" в 2019 году (№2, с. 315-317).
3. Учебное пособие "Психология общения" под редакцией Н. В. Антоновой, Н. А. Корягиной и С. В. Овсянниковой является комплексным руководством для изучения основ общения. Издано в 2019 году в Москве издательством Юрайт, книга содержит 440 страниц.
4. Л. В. Артищева в своей статье "Субъективный опыт психического состояния: теоретический обзор" представляет обзор теорий о восприятии собственного психического состояния. Эта работа включена в сборник материалов XIV международной научно-практической конференции, которая прошла в Казани 20–21 февраля 2020 года. Все студенты, магистранты, аспиранты, молодые ученые и преподаватели вузов могут ознакомиться с этим материалом под редакцией Б.С. Алишева и А.О. Прохорова.
5. Учебное пособие "Теоретическая психология" авторства В. Д. Балина предназначено для студентов высших учебных заведений. Второе издание книги, выпущенное в 2020 году издательством "Юрайт", было исправлено и дополнено и содержит 210 страниц.
6. Исследование психических состояний человека проведено в рамках Горинских чтений. Авторы М. В. Бобович и О. В. Курыло представили свои выводы на Международной студенческой научной конференции "Инновационные решения для АПК". Презентация исследования состоялась 18-19 марта 2020 года в Майском. Работа опубликована в 4-х томах материалов конференции и доступна на страницах 202-203.
7. Психологические тренинги: основы работы с тренингами / Т. Г. Бобченко. – Второе издание, исправленное и дополненное. – М.: Издательство Юрайт, 2020. – 132 страницы.
8. Секреты корпоративного тренинга от А. С. Бычковой представлены в книге, изданной в 2021 году Обществом с ограниченной ответственностью Издательством «КноРус». Объем книги составляет 134 страницы.
9. Исследование "Саморегуляция психических состояний" авторства Е. Н. Вадуриной, И. В. Фокиной и А. В. Яблоковой было опубликовано в 2022 году Вологодским государственным университетом и включает в себя 79 страниц.
10. Учебное пособие "Психология" под авторством О.О. Гониной было издано в 2019 году издательством "КноРус" и состоит из 320 страниц.
11. Гузаирова, Д. С. Планирование и реализация профессиональных тренингов в рамках корпоративного обучения сотрудников / Д. С. Гузаирова // Журнал "Молодой ученый". – 2019. – Выпуск 46. – Страницы 262-264.

Весь текст будет доступен после покупки