Анализ организации сбыта и продвижения продукции АО «Тандер», магазин «Магнит»

Введение……………………………………………………………………………....2
1.Теоретические аспекты сбыта и продвижения товаров на предприятии АО «Тандер», магазин «Магнит»……………………………………………………......6
1.1. Сущность и функции сбытовой деятельности и продвижения товаров……..6
1.2. Методы организации сбытовой деятельности и продвижения товаров на предприятии…………………………………………………………………………15
1.3. Влияние и значение системы сбыта и продвижения продукции на эффективность работы предприятия………………………………………………44
2. Анализ организации сбыта и продвижения продукции……………………… 59
2.1. Общая характеристика АО «Тандер», магазин «Магнит»…………………..59
2.2. Анализ внешней среды и обоснование актуальности выбранной темы и постановка задач исследования……………………………………………………68
2.3. Анализ рынка конкурентов и потребителей………………………………….72
2.4. Анализ сбытовой деятельности и продвижения продукции………………...88
3. Разработка мероприятий по совершенствованию сбыта и продвижения продукции...................................................................................................................96
3.1. Описание мероприятий по совершенствованию организации сбыта и продвижения товаров………………………………………………………………96
3.2. Расчет затрат на мероприятия и оценка эффективности………………...…107
Заключение……………………………………………………………………….. 110
Список использованных источников…………………………………………….113
Приложения………………………………………………………………………..116

Весь текст будет доступен после покупки

В условиях современного рынка, для которого характерно ужесточение конкуренции, любое предприятие рано или поздно сталкивается с проблемой выбора наиболее эффективных каналов сбыта продукции и их оптимизации. Данному вопросу уделяется все большее внимание, так как от успешной реализации продукции зависит стабильная деятельность предприятия. В итоге, оптимально сформированные каналы распределения продукции повышают конкурентоспособность предприятия, способствуют привлечению новых потребителей и расширению ее влияния на рынке.
Поэтому выбор конфигурации системы сбыта можно отнести к области стратегических решений. Практика показывает, что, качественный товар и оптимальная цена не являются гарантией того, что клиенты «встанут в очередь» за продукцией. Время дефицитного рынка прошло, в современных условиях производитель должен предпринять значительные усилия для того, чтобы привлечь потребителя и превратить его в своего постоянного партнера.
От принятия правильных решений в области организации каналов распределения продукции во многом зависит успех всего бизнеса. Поэтому в системе маркетинга существенное значение имеет система сбыта – деятельность предприятия по организации, эксплуатации и контролю системы сбыта, адекватная поставленным стратегическим целям фирмы на данном рынке.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Теоретические аспекты сбыта и продвижения товаров на предприятии АО «Тандер», магазин «Магнит»

1.1. Сущность и функции сбытовой деятельности и продвижения товаров

Сбыт продукции является неотъемлемой частью деятельности организаций в условиях рыночных отношений. Предприятие может рассчитывать на реальный коммерческий успех только при условии рационально организованном сбыте продукции.
Эффективное функционирование любой фирмы невозможно без правильно организованной службы сбыта. Для реализации товаров организация должна проводить комплекс целенаправленных действий, обеспечивающих перемещение товаров в рыночном пространстве.
Вместе с тем высокая результативность сбыта продукции может быть достигнута только в том случае, если сбытовой деятельностью профессионально управлять.
Ученые-экономисты выделяют два подхода в определении сущности сбыта. Существуют трактовки для понимания этого термина - широкое и узкое.
Сбытовые операции, в широком смысле слова, начинаются, как только изделие покинуло производственный комплекс, и заканчиваются передачей товара покупателю. Данная трактовка представляет собой процесс реализации произведенной продукции с целью преобразования товаров в деньги и удовлетворения запросов и потребностей покупателей.
Сбыт, в узком смысле слова, охватывает только финальную фразу - непосредственное общение продавца и покупателя, а все остальные операции в области сбыта относятся к товародвижению. Причем, покупатель - это далеко не обязательно конечный потребитель, он может приобрести товар для последующей перепродажи.
При организации коммерческой деятельности компании выделяют цели, задачи и содержание управления сбытом.
Цель - доведение до конечного потребителя конкретного товара, требуемых потребительских свойств; в необходимом объеме; в точное время
(срок); в определенном месте; с минимальными затратами.
При определении задачи в управлении сбытовой деятельностью, необходимо рассмотреть задачи, стоящие непосредственно перед персоналом подразделения продаж, а именно, завоевание и расширение доли рынка. Это поиск заказчиков, работа с уже имеющимися клиентами. Следовательно, основная задача в сфере сбыта - определение окончательного результата всех усилий фирмы, направленных на развитие бизнеса и получение максимальной прибыли.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Багиев Г.Л. Маркетинг: учебное пособие/ Г.Л. Багиева. М.: Экономика, 2001. 718 с.
2. Беквит Г. Продавая незримое: руководство по современному маркетингу услуг: учебное пособие / Г. Беквит. М.: Альпина Бизнес Букс, 2004. 272 с.
3. Березин И.А. Маркетинговый анализ: учебное пособие/ И.А. Березина. М.: Интел-Синтез, 2004. 351 с.
4. Видяпин В.В. Маркетинг: учебное пособие/В.В. Видяпина. СПб.: Питер, 2004. 1136 с.
5. Демченко Е.В. Маркетинг услуг: учебное пособие/ Е.В.Демченко. М.: БГЭУ, 2002. 162 с.
6. Котлер Ф. Маркетинг: Как создать, завоевать и удержать рынок: учебное пособие /И.В. Алешина. М.: Альпина Паблишер, 2003 г. 295 с.
7. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер / Филип Котлер; пер. с англ. 7-е изд. М.: Альпина Паблишер, 2015. 211 с.
8. Маркетинг: учебник (для бакалавров) / Под ред. И.В. Липсица. М.: ГЭОТАР-Медиа, 2012. 576 с.
9. Маркова В.Д. Маркетинг услуг: учебное пособие/ В.Д. Марковой. М.: Финансы и статистика, 2006.489 с.
10. Симонян Т.В. Маркетинг для магистров: учеб. пособие / Т.В. Симонян; под ред. Б.Ч. Месхи. Ростов н/Д: Феникс, 2013. 317 с.

Весь текст будет доступен после покупки