Коммуникативные стратегии убеждения в рекламных англоязычных текстах

Введение
Глава 1 Теоретические основы исследования
1.1 Теоретические основы рекламного дискурса и его роль в рекламе
1.2 Жанровые особенности англоязычной рекламы
1.3 Лингвистические приемы рекламного дискурса в слоганах и заголовках
Глава 2 Аналитическая часть исследования
2.1 Анализ реальных примеров английских рекламных текстов
2.2 Влияние контекста и аудитории на выбор стратегий убеждения
2.3 Особенности вовлечения читателя через рекламный дискурс
Глава 3 Практическая реализация результатов исследования
3.1 Рекомендации по созданию эффективных рекламных текстов на английском языке
3.2 Оценка эффективности разработанных коммуникативных стратегий
Заключение
Библиографический список

Весь текст будет доступен после покупки

Распространение полезной и социально значимой информации в интересах общества в настоящее время осуществляется через такой современный феномен, как социальная реклама.
Языковые средства в рекламе обусловлены не личными намерениями автора, а объективными законами функционирования рекламы как особого типа дискурса. Сам рекламный дискурс представляет собой динамическую систему, объединяющую экстралингвистические факторы, языковые средства, а также речевые стратегии и тактики для достижения главной цели — воздействия на адресата, что требует для своего анализа междисциплинарного подхода. Таким образом, актуальность настоящего исследования обусловлена необходимостью изучения именно тех лингвокоммуникативных и лингвокультурных характеристик рекламного дискурса, которые предопределяют выбор его ключевых стратегий и тактик.
Объектом работы является стратегия убеждения в рекламных текстах.
Предметом исследования служат тактики, репрезентирующие стратегию убеждения в англоязычной социальной рекламе.
Цель работы заключается в выделении тактик репрезентации стратегии убеждения в англоязычной социальной рекламе, а также выявление языковых средств, реализующих эти тактики.
Задачи, которые были поставлены для достижения поставленной цели, следующие:

Весь текст будет доступен после покупки

ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИССЛЕДОВАНИЯ
1.1 Теоретические основы рекламного дискурса и его роль в рекламе
Рекламный дискурс представляет собой особый вид коммуникации, в основе которого лежит преимущественно воздействующая функция языка. В отличие от других текстовых форм, где информационная функция часто доминирует, в рекламе основная цель — не просто информировать, а побуждать к определённому поведению, стимулировать интерес и желание приобрести товар или услугу [29].
Одной из ключевых характеристик рекламного дискурса является ограниченная обратная связь. В большинстве случаев рекламные тексты не предполагают немедленного ответа или реакции аудитории, что отличает их от, например, межличностных коммуникаций. Тем не менее, несмотря на отсутствие прямого взаимодействия, рекламный дискурс содержит элементы, характерные для диалогового общения: он стремится создать иллюзию разговора с потребителем, иногда используя риторические вопросы, обращения и другие приёмы, что сближает его с педагогическим или политическим дискурсом [24]. Такая "многослойность" коммуникации усиливает его адаптивность и функциональность.
Структура рекламного дискурса формируется под воздействием жанровых норм, ориентированных на краткость, выразительность и лёгкость восприятия. Важную роль играет игровое отношение к содержанию, что проявляется в использовании различных стилистических приёмов — метафор, гипербол, каламбуров и других выразительных средств. Этот подход не только привлекает внимание, но и снижает критическое восприятие, позволяя обойти скептическое отношение аудитории к рекламе как полностью объективному источнику информации [24]. Таким образом, структура рекламного текста ориентирована на создание запоминающегося и увлекающего послания.
Метадискурс в рамках рекламного дискурса выполняет функцию организации и управления вниманием восприятия. Он включает лингвистические элементы, которые сигнализируют о структуре текста, выделяют важные составляющие и ориентируют читателя в содержании, снижая когнитивную нагрузку. Метадискурсивные маркеры способствуют формированию доверия и эмоциональной вовлечённости, выступая инструментом убеждения. В условиях ограниченного доверия к рекламным сообщениям именно метадискурс помогает установить контакт и обеспечить эффективное получение информации, поддерживая нужную интерпретацию [30].

Весь текст будет доступен после покупки

1. Musayeva Elzana Mammad LINGUISTIC NATURE OF ADVERTISING TEXTS // Colloquium-journal. 2024. №10 (203). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/linguistic-nature-of-advertising-texts (02.11.2025).
2. Narkulova Shakhnoza Shakarbekovna METHODS OF ASSESSMENT AND THE MAIN INDICATORS OF THE EFFECTIVENESS OF ADVERTISING ON THE INTERNET // Journal of marketing, business and management. 2022. №4. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/methods-of-assessment-and-the-main-indicators-of-the-effectiveness-of-advertising-on-the-internet (29.10.2025).
3. Romanova Irina D., Smirnova Irina V. Persuasive techniques in advertising // Training, Language and Culture. 2019. №2. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/persuasive-techniques-in-advertising (24.01.2026).
4. The Stylistics of English Headlines in Promotional Discourse... [Электронный ресурс] // cyberleninka.ru - Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/n/the-stylistics-of-english-headlines-in-promotional-discourse-a-multidimensional-study, свободный. - Загл. с экрана
5. Цолоева Седа Батыровна АНГЛОЯЗЫЧНЫЙ РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ: ОСОБЕННОСТИ СТРУКТУРЫ // Актуальные проблемы филологии и педагогической лингвистики. 2019. №4. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/angloyazychnyy-reklamnyy-tekst-osobennosti-struktury (19.01.2025).
6. Пантелеева Т.А., Петрова Е.А. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ НОВЫХ МЕТОДИК И ТЕХНОЛОГИЙ КОПИРАЙТИНГА НА ЗАНЯТИЯХ ПО РЕКЛАМНЫМ ДИСЦИПЛИНАМ // Экономика и социум. 2015. №6-3 (19). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ispolzovanie-novyh-metodik-i-tehnologiy-kopiraytinga-na-zanyatiyah-po-reklamnym-distsiplinam (11.12.2024).
7. А.В. Шукаева К ВОПРОСУ О МЕТОДАХ ОЦЕНКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ // Экономика и бизнес: теория и практика. 2021. №9-2. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/k-voprosu-o-metodah-otsenki-effektivnosti-reklamnoy-kampanii (11.12.2024).

Весь текст будет доступен после покупки