Прогнозирование рыночной деятельности

Введение 3
1. Теоретические аспекты завоевания позиций компании на рынке 5
1.1 Виды и методы прогнозирования маркетинговой информации 5
1.2 Преимущества и недостатки методов прогнозирования маркетинговой информации 8
2. Маркетинговое исследование АО «АВТОВАЗ» 12
2.1 Математические расчеты по динамике вариационных рядов 12
2.2 ABC – анализ уровня продаж 18
2.3 XYZ – анализ уровня продаж 23
2.3 Расчёт сезонной волны 27
2.4 Расчёт и построение тренда 28
2.5 SWOT – анализ АО «АВТОВАЗ» 32
Заключение 34
Список использованных источников 36

Весь текст будет доступен после покупки

Современные тенденции на потребительском рынке свидетельствуют об ухудшении ситуации в розничной торговле вследствие снижения покупательной способности населения, падение платежеспособного спроса.
В этих условиях уменьшаются частота и количество покупок товаров, поэтому ухудшаются показатели финансовой и хозяйственной деятельности предприятий розничной торговли: падает товарооборот, сокращаются доходы и прибыль предприятий, дестабилизируется их ситуация на рынке.
Обострение конкуренции и осложнения внешних условий функционирования предприятия розничной торговли, убытки приводят к банкротству и закрытию магазинов, поглощения слабых и малых менее устойчивых. Для обеспечения стабильности и перспектив дальнейшего развития предприятий розничной торговли нужно своевременно адаптироваться к ухудшению внешних условий, активизировать маркетинговую деятельность, повышать ее эффективность.
Для привлечения внимания покупателей, усиление их лояльности к магазину, приобретение конкурентных преимуществ - важно внедрение инноваций. Учитывая специфику деятельности предприятий розничной торговли, проявляющуюся у в непосредственном взаимодействии с покупателями, возрастает необходимость маркетинговых инноваций, их воплощение через инструменты, меры, методы и технологии маркетинговой деятельности.
Под влиянием стремительного развития информационно-коммуникационных технологий, глобальной среды Интернет и ускорения процессов информатизации в маркетинговой деятельности происходят мимолетные изменения, в результате которых появляются новые возможности коммуникации и взаимосвязи с потребителями, новые каналы продаж.
Поскольку предприятия розничной торговли является участником канала сбыта и завершающим звеном товародвижения, то их сбытовая политика связана с организацией процесса обслуживания и логистическими операциями, от которых зависит ресурсное обеспечение предприятия. При этом решаются вопросы форм и методов продажи товаров, выкладка в торговом зале, способов их доставки, технологии товародвижения и тому подобное. Однако в современных условиях развитие электронной коммерции, цифровых каналов и средств коммуникации, которые предоставляют большие возможности для предложения и продажи товаров, происходят изменения подходов к организации розничной продажи, предприятия получили возможностей также развивать и строить каналы сбыта. Указанное обуславливает актуальность выбранной тематики.
Объект исследования – АО «АВТОВАЗ».
Предмет исследования – прогнозирование рыночной деятельности.
Целью данной курсовой работы является исследование прогнозирования рыночной деятельности.
Установленная цель решается определением следующих задач:
? рассмотреть общие вопросы позиций и позиционирования компаний на рынке;
? провести математические расчеты по динамике вариационных рядов;
? рассчитать тренд на квартал;
? рассмотреть сезонную волну, темп роста и прироста.
Теоретической базой исследования послужили труды зарубежных и отечественных авторов, научные статьи и методические пособия.
При написании были использованы следующие методы: сравнительный, логического анализа, статистический, финансово-математического анализа, различные инструменты маркетингового анализа.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Теоретические аспекты завоевания позиций компании на рынке
1.1 Виды и методы прогнозирования маркетинговой информации

Прогнозирование может использоваться для оценки рыночных условий и количественной оценки состояния и ценности целевого рынка. Организации могут попытаться оценить будущие продажи, расходы, прибыль и обязательства. Они также могут пытаться измерить или оценить экономические тенденции и позиционировать себя, чтобы воспользоваться ожидаемыми маркетинговыми возможностями. Общее бизнес-прогнозирование может основываться на исторических данных или на интуиции или качественном анализе [2, c.58].
Продажи и маркетинг представляют собой два источника дохода для бизнеса. Отдел продаж получает доход за счет исходящих усилий по установлению контактов с потенциальными клиентами, в то время как роль маркетинга заключается в привлечении аудитории контентом, целевой рекламой и другими инициативами, которые генерируют входящие лиды. Прогнозирование доходов от продаж и маркетинга является важнейшей возможностью для организаций, которые напрямую участвуют во внутреннем бюджетировании и планировании распределения ресурсов.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Ч.1 [Электронный ресурс ]: федер. закон от 30.11.1994 № 51-ФЗ (ред. от 28.06.2021). СПС КонсультантПлюс.
2. Об обществах с ограниченной ответственностью [Электронный ресурс]: федер. закон от 07.03.2007 №14-ФЗ (ред. от 02.07.2021 №354-ФЗ). СПС КонсультантПлюс.
3. Аакер Д., Кумар В., Дэй Дж. Маркетинговые исследования. 7-е издание. / Пер. с англ. СПб.: Питер, 2019. 848 с.
4. Абчук, В.А. Азбука маркетинга. СПб: Изд – во «Союз», 2019 г. 270 с.
5. Акулич И. Л. Маркетинг: учебник для студентов высших учебных заведений по экономическим специальностям. Минск: Вышэйшая школа, 2019. 524 с.
6. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М.,Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов; Под общей ред.Багиева Г.Л.-М.: Издательство «Экономика», 2019. 703 с.
7. Белкин А.В. Введение в маркетинг. Таллинн; Казань: Пако: Гамма, Б. 2019. 93 с.
8. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. М.: Русская Деловая Литература, 2020 г. 416 с.
9. Богатин Ю.В. Экономическая оценка качества и эффективности работы предприятия. М.: изд. стандартов, 2019. 214 с.
10. Гилберт А. Черчилль Маркетинговые исследования. СПб: Издательство «Питер», 2019 г. 752 с.
11. Годин А. М. Маркетинг: учебник для экономических вузов по направлению "Экономика" и специальности "Маркетинг". Москва: Дашков и К?, 2020. 671 с.

Весь текст будет доступен после покупки