Разработка системы продвижения товаров на рынок (на примере ООО "БЕЛЛА Восток")

ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1 - ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА НА РЫНКЕ 7
1.1 Понятие сущность и методы продвижения товаров 7
1.2 Характеристика средств продвижения товаров 16
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «БЕЛЛА ВОСТОК» 30
1.3 Организационно-экономическая характеристика предприятия 30
ГЛАВА 3 РАЗРАБОТКА СИСТЕМЫ ПО УЛУЧШЕНИЮ СБЫТА И ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКТА «BELLA» ООО «БЕЛЛА ВОСТОК» 40
1.4 Система продвижения на рынок продукта «Белла» 40
1.5 Оценка экономической эффективности предлагаемой системы продвижения 48
1.6 Разработка системы для продвижения товаров в E COM 49
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 58
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 59

Весь текст будет доступен после покупки

Актуальность темы дипломного проекта. Динамичное развитие рынка дает стимул производителям не только разрабатывать новые конкурентоспособные продукты, но и использовать новые способы продвижения товаров на рынок, инновационные.
Продвижение товаров и услуг является основной частью комплекса маркетинга, они включают в себя способы и методы воздействия на потребителей и других субъектов маркетинговой системы. Маркетинговый комплекс состоит из четырех элементов: продукт (product), цена (price), каналы распространения (place), продвижение (promotion).
Анализ опубликованных работ свидетельствует о том, что проблема продвижения товара на рынок в той или иной степени получила отражение в большом количестве научных трудов.
Грамотная программа продвижения часто играет решающую роль в условиях жесткой конкуренции. В результате поверхностного подхода к разработке программы продвижения принимаемые решения часто оказываются сомнительными или ошибочными, что в конечном итоге может привести к неоправданным затратам и, как следствие, снижению конкурентоспособности компании. Таким образом, в современных условиях актуальность разработки программы продвижения не вызывает сомнений, что и определило выбор темы диссертации.
Анализ опубликованных работ показывает, что проблема продвижения продукта на рынок в той или иной степени нашла отражение в большом количестве научных работ.

Весь текст будет доступен после покупки

ГЛАВА 1 - ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА НА РЫНКЕ
Понятие сущность и методы продвижения товаров
Продвижение – любая форма общения для информации, убеждения, напоминания о товарах, услугах, общественной деятельности, идеях и т. Д. [18, с. 54]. Цели продвижения: это укрепление позиций бренда на рынке, повышение спроса на товары и услуги, а также привлечение новых клиентов. Только продуманная маркетинговая стратегия позволяет выстроить прочные отношения с целевой аудиторией и поддерживать ее интерес.
Методология 4P, также известная как Marketing Mix, помогает разработать маркетинговую политику предприятия на основе анализа его деятельности по четырем параметрам: продукт, цена, продажи и продвижение. Обычно под комплексом маркетинга понимают совокупность контролируемых параметров, переменных маркетинговой деятельности организации, манипулируя которыми, она пытается максимально удовлетворить потребности целевых рынков. Другими словами, маркетинг-микс представляет собой «набор контролируемых маркетинговых переменных…» [27, с. 96].
Таким образом, Marketing Mix – это теория маркетинга, согласно которой рынок любого типа всегда изучается и анализируется с четырех сторон одновременно:
- - товар (продукт);
- - цены (цена);
- - места (место);
- - Акции.
Товар в данном случае подразумевает всесторонний анализ реально представленного на рынке товара или услуги и уровень дополнительного предпродажного и послепродажного обслуживания.
Товаром, по Ф. Котлеру, является все, что может быть предложено для привлечения внимания, покупки, использования или потребления, что может удовлетворить чью-либо просьбу или потребность. Сюда входят физические объекты, услуги, люди, места, организации и идеи [28, с.56].
Для построения грамотной политики продвижения необходимо, в первую очередь, сформировать сбалансированный ассортимент (товар) [47]. Для этого необходимо проанализировать ключевые характеристики продуктов и наличие возможностей их модификации. Большинство товаров условно делят на семь групп:
- товары, приносящие прибыль сегодня;
- те, что дадут прибыль завтра;
- разрабатываемые;
- требующие модификации (усовершенствований);
- товары, приносившие прибыль вчера;
- неудачные изделия;
- трудные случаи.
Грамотная товарная политика отсекает последние три позиции. Набор товаров из первых четырех групп обеспечит предприятию стабильные продажи.
Во-вторых, нужно правильно выставить цену (цену). Обычно цена состоит из трех элементов: производственных затрат, уровня ожидаемой прибыли, психологических факторов. Колебания цен, которые компания может себе позволить, зависят от эластичности спроса на продукт. Если спрос существенно меняется при небольшом изменении цен, то он называется эластичным.
Если даже большие колебания цен не приводят к серьезным изменениям, спрос называется неэластичным. Эластичность можно проверить, попросив покупателей заранее ответить, какое количество товара они купят при различных уровнях цен.
В-третьих, необходимо тщательно продумать политику сбыта продукции (место). Потребитель должен иметь возможность получить товар в удобное время в удобном месте, сравнить его с другими товарами, иметь доступ к дополнительной информации. Необходимо позаботиться о послепродажном обслуживании, заранее определив, как покупатель может воспользоваться услугой и произвести обмен или возврат товара, что побуждает его к повторным покупкам.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Устав ООО «БЕЛЛА Восток»
2. Бухгалтерский баланс ООО «БЕЛЛА Восток» (2013-2015 гг.)
3. Отчет о прибылях и убытках ООО «Агрофирма Росток» (2013- 2015 гг.)
4. Акша Р. Создание эффективной рекламы / Р. Акша. – М.: Вершина, 2013. -272с.
5. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы / М.П. Афанасьев - М.:АО «Финстатинформ», 2015.- 112 с.
6. Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии / Г.Л. Багиев – Л.: Обл. правл. ВНТОЭ, 2014 – 312 с.
7. Березин И. Маркетинг сегодня / И. Березин - М.: Менеджер, 2014 -
128 с.
8. Борден Н. Концепция маркетинг-микс. Классика маркетинга / Н.
Борден. - СПб.: Питер. 2011. - 423 с.
9. Ванова А. Маркетинг и реклама: два в одном / А. Ванова – М.: РУДН, 2012. – 87с.
10. Веселов С.В. Маркетинг в рекламе. Часть I. Рекламный рынок и его изучение С.В. Веселов. – М.: Изд-во Международного института рекламы, 2013. – 316с.
11. Веселов С.В. Маркетинг в рекламе. Часть II. Комплекс маркетинга в рекламной деятельности / С.В.Веселов. – М.: Изд-во Международного института рекламы, 2013. – 376с.
12. Викентьев И.Л. Приемы рекламы и public relations. Программы- консультанты / И.Л. Викентьев. – СПб.: Бизнес-пресса, 2010. – 406с.

Весь текст будет доступен после покупки