Анализ эффективности маркетинговых методов ООО «Трик-Фарма»

Введение 2
Глава 1 Теоретические основы современного маркетинга 4
1.1. Сущность и классификация методов маркетинга в бизнес-планировании 4
1.2 Основные составляющие маркетингового плана и порядок его формирования 9
Глава 2 Анализ эффективности маркетинговых методов ООО «Трик-Фарма» 16
2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика деятельности ООО «Трик-Фарма» 16
2.2 Маркетинговые стратегии, применяемые в торговой деятельности ООО «Трик-Фарма» 22
Глава 3 Мероприятия по совершенствованию элементов маркетинга при планировании деятельности на примере ООО «Трик-Фарма» 31
3.1 Основные проблемы маркетинговых стратегий ООО «Трик-Фарма» и рекомендации по их решению. 31
3.2 Экономическая эффективность данных решений на основании изменения показателей аптечных продаж ООО «Трик-Фарма» 45
Заключение 49
Список литературы 51
Приложение 1 54
Приложение 2 56
Приложение 3 57

Весь текст будет доступен после покупки

Актуальность темы вызвана тем, что в настоящее время системы, связанные с рынком, очень затрудняют работу компаний без маркетинговых услуг или специалистов по маркетингу. Потребность в маркетинге растет с каждым годом, поскольку потребности людей бесконечны, а корпоративные ресурсы ограничены. В то же время каждый предмет имеет уникальные потребности и требует индивидуального подхода к их удовлетворению.
Организация маркетинговой деятельности в вашей организации - это другая задача, потому что вам необходимо учитывать как внутренние ресурсы вашей компании, так и условия окружающей среды.
Маркетинг на фармацевтическом рынке произошел давно. Казалось невозможным повлиять на спрос на ассортимент аптек. В связи с этим стимулирование продаж в аптеках практически не занималось.
Быстрый рост аптек заставил владельцев аптек задуматься о том, как укрепить свои позиции на фармацевтическом рынке. Такая ситуация позволяет выжившим в розничном сегменте предлагать более качественный сервис для потребителей по самым доступным ценам. Поэтому поддержание эффективной конкурентоспособности является наиболее серьезной проблемой для эффективного развития фармацевтических организаций.

Весь текст будет доступен после покупки

Глава 1 Теоретические основы современного маркетинга

1.1. Сущность и классификация методов маркетинга в бизнес-планировании

Маркетинг, как и любая другая система, имеет свое направление, методы и задачи реализации. Маркетинговые направления включают реализацию политики в области качества и ассортимента продукции, ценообразования, маркетинга и коммуникаций.
Методы, используемые в маркетинге, обычно включают учет, анализ, моделирование, прогнозирование и проектирование, а также корректировку.
Система маркетинга предполагает решение следующих задач, представленных на рисунке 1.1:

Рис. 1.1. Решение задач системы маркетинга

Решение этих задач опирается на использование следующих методов маркетинга:

Рис. 1.2. Методы маркетинга

Рассмотрим некоторые из них:
1. Методы изучения рынка.
Эти методы включают наблюдение (мониторинг) и опросы.
Мониторинг является одним из возможных способов сбора данных. Исследователи наблюдают за людьми и их окружением, не вмешиваясь в это событие. Исследователи торговой компании могут сидеть на торговой площадке, проводить измерения, слышать мнения людей о различных продуктах и наблюдать, как покупатели реагируют на дизайн и доставку.
С помощью наблюдения узнайте поведение человека перед витриной магазина, частоту посещений вас и ваших конкурирующих организаций и используйте его для идентификации посетителей вашего магазина, ресторана или кинотеатра. Вы можете Вы можете оценить возраст и гендерную структуру, а также частоту и количество покупок. Наблюдатели могут делать покупки в своем магазине или в магазинах конкурентов, чтобы сравнить качество продукции, ассортимент и качество обслуживания.
Опросы являются наиболее универсальным и эффективным способом проведения маркетинговых исследований. Компании проводят опросы, чтобы получить информацию о предпочтениях людей, уровнях удовлетворенности и отношении к их имиджу.
2. Методы формирования спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС).
Чтобы приобрести товар, вам нужна информация о его потребительских характеристиках. Покупатели не испытывают потребности в товарах или услугах, о которых мало что знают. Кроме того, на рынке есть несколько видов товаров, которые отвечают одинаковым потребностям, и покупатели должны сделать выбор среди них. Товары с неизвестными потребительскими характеристиками не приобретаются в таких ситуациях, так как люди постоянно обращают внимание на новые товары. "Стена недоверия"
Одной из важнейших задач службы FOSSTIS является устранение таких барьеров. Услуги FOSSTIS условно подразделяются на ФОС и СТИС.
FOS-Направление связи (уведомления) способствует узнаваемости товара. Это включает в себя рекламу.
Целью услуг STIS (чисто коммерческих) является получение прибыли. Мероприятие STIS предназначено для тех, кто уже приобрел этот продукт и обеспечивает частые и регулярные покупки. STIS поощряет покупку известных продуктов, а FOS создает у людей желание покупать новые продукты для них.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Аакер, Д. Стратегическое рыночное управление / Дэвид Аакер. – СПб.: Питер, 2016. – 496 с.
2. Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич – Мн.: Высшая школа, 2015. – 447 с.
3. Афонин, И. В. Управление развитием организации. Стратегический менеджмент, инновации, инвестиции, цены: Учебное пособие – М.: Дашков и Ко, 2016. – 380 с.
4. Басовский, Л. Е. Современный стратегический анализ: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2017. – 256 с.
5. Гурков, И.Б. Стратегический менеджмент организации: Учебное пособие / И.Б. Гурков. – М.: Интел – Синтез, 2015. – 240 с.
6. Гуськов, Ю. В. Стратегический менеджмент: учебное пособие / Ю.В. Гуськов. – М.: Альфа-М; ИНФРА-М, 2015. – 190 с.
7. Диксон, П.Р. Управление маркетингом. / П.Р. Диксон. – М.: Бином, 2015. – 420 c.
8. Дихтль, Е. Практический маркетинг / Е. Дихтль, Х. Хершген. – М.: Высшая школа, 2016. – 451 с.
9. Дойль, П. Маркетинг менеджмент и стратегии /Дойль П. – СПб: Питер, 2016. – 544 с.

Весь текст будет доступен после покупки