Формирование каналов распределения продуктов предприятия сферы услуг на материалах ООО "АГРОБЕЛРУС ГРУПП", г. Владимир

ВВЕДЕНИЕ 3
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКТОВ В СИСТЕМЕ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ И СБЫТА ПРЕДПРИЯТИЯ СФЕРЫ УСЛУГ 6
Каналы распределения как источник реализации функций товародвижения и сбыта 6
Подходы к определению уровня канала распределения и их характеристика 14
Формирование эффективных каналов распределения в системе товародвижения и сбыта предприятия сервисной сферы 19
АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ В СИСТЕМЕ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ СФЕРЫ СЕРВИСА (НА МАТЕРИАЛАХ ООО «АГРОБЕЛРУС ГРУПП») 30
Организационно-экономическая характеристика предприятия 30
Анализ показателей экономической деятельности ООО «АГРОБЕЛРУС ГРУПП» 34
Организация каналов распределения и оценка их эффективности 40
РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО ФОРМИРОВАНИЮ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКТОВ ПРЕДПРИЯТИЯ СФЕРЫ УСЛУГ И ОЦЕНКА ИХ ЭФФЕКТИВНОСТИ ( НА МАТЕРИАЛАХ ООО «АГРОБЕЛРУС ГРУПП» 54
Мероприятия, направленные на повышение эффективности каналов распределения продуктов предприятия сферы услуг 54
Договорные условия с агентами 59
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 66
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 70

Весь текст будет доступен после покупки

Актуальностью темы выпускной квалификационной работы является то, что в настоящее время требования к организации продажи возрастают в связи с расширением ассортимента, усложнением хозяйственных связей с поставщиками и потребителями, широким введением в торговлю достижений научно-технического прогресса, расширением географии производства и проблемами логистики, развитием и совершенствованием материально-технической базы продажи.
От того, насколько рационально организованы каналы распределения продуктов и весь процесс движения товаров, в значительной степени зависит качество торгового обслуживания населения, а так же время оборота товарно-материальных ценностей. Поэтому движение потребительской ценности предполагает образование технологической цепи, способной своевременно и бесперебойно доводить готовые товары, комплектующие, запасные части от производства до потребителей в необходимом количестве, широком ассортименте, высокого качества, при минимальных затратах труда, материальных средств и времени.
Важным звеном в обеспечении необходимой интенсивности и ускорения движения материалов в условиях рыночных отношений является оптовая торговля, основной задачей которой стоит продажа материалов, инструментов, оборудования, машин для последующей перепродажи или профессионального коммерческого использования.
Вопросам формирования каналов распределения в научной отечественной и зарубежной литературе уделено достаточно много внимания. Этой проблеме посвящены научные труды ученых, таких как Багиев Г.Л., Бурмистрова А.В., Голубин Е.В., Ф. Котлер, Фридман Л.Д. и другие.
Целью данной выпускной квалификационной работы является разработка мероприятий по формированию каналов распределения продуктов сферы услуг и оценка их эффективности.
Цель выпускной квалификационной работы обусловила постановку следующих задач:
1. Обобщить теоретические аспекты формирования каналов распределения продуктов в системе товародвижения и сбыта предприятия сферы услуг.
2. Проанализировать эффективность каналов распределения в системе товародвижения и сбыта предприятия сферы услуг.
3. Разработать мероприятия по формированию каналов распределения продуктов предприятия ООО «АГРОБЕЛРУС ГРУПП».
4. Рассчитать экономический эффект от предложенных мероприятий.
Объектом выпускной квалификационной работы является предприятие
, основным видом деятельности которого является оптовая торговля машинами, оборудованием, инструментами для сельского хозяйства.
Предмет исследования в выпускной квалификационной работе – каналы распределения, их структура, функции, порядок формирования и оценки.
В процессе написания выпускной квалификационной работы использовались методы экономического и статистического анализа.
Эмпирическую базу исследования составляют бухгалтерская, управленческая, статистическая отчетность за 2020 –2021 годы, нормативно-правовые акты, материалы периодической печати.
Практическая значимость работы состоит в том, что выводы и предложения сделанные в работе могут быть использованы при организации логистических процессов в ООО «АГРОБЕЛРУС ГРУПП» и в других предприятиях независимо от размера бизнеса, формы собственности и отраслевой принадлежности.
Выпускная квалификационная работа заключается из введения, трех глав, раскрывающих сущность исследования, заключения, списка используемой литературы.

Весь текст будет доступен после покупки

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКТОВ В СИСТЕМЕ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ И СБЫТА ПРЕДПРИЯТИЯ СФЕРЫ УСЛУГ

1.1. Каналы распределения как источник реализации функций товародвижения и сбыта

Движение потребительских ценностей от предприятий-изготовителей через предприятия оптовой и розничной продажи потребителям, содержащее не только физическое перемещение продуктов от места их производства к месту потребления, а также операции, связанные с их хранением, подсортировкой и подготовкой к продаже в предприятиях сферы услуг принято называть товародвижением. В маркетинге товародвижением называется система, которая обеспечивает доставку товаров к местам продажи товаров с максимально высоким уровнем обслуживания потребителей, в точно определенное время. Товародвижение считается мощным инструментом стимулирования спроса.
Наиболее благоприятные потоки и движение ценностей, предусматривают использование более экономичных видов транспорта для перевозки от мест производства к местам потребления, а также соответствующей сети складов и баз. От того, как рационально организован процесс движения материалов, в большей степени зависит уровень торгового обслуживания потребителей и период оборота товаро - материальных ценностей. Поэтому, движение товара от производителя к потребителю- это одновременно экономическое и физическое перемещение товаров [10, С. 229]. Экономическое движение товара, материала относится к понятиям «продажа», т.е. к обмену товара на деньги с изменением собственника и к «сбыту». Сбыт- это продажа товара собственником или, в широком смысле, политика товародвижения [10, С. 229].

Весь текст будет доступен после покупки

1. "Трудовой кодекс Российской Федерации" от 30.12.2001 N 197-ФЗ (ред. от 01.04.2019) , Глава 49.1. ОСОБЕННОСТИ РЕГУЛИРОВАНИЯ ТРУДА ДИСТАНЦИОННЫХ РАБОТНИКОВ (введена Федеральным законом от 05.04.2013 N 60-ФЗ), Статья 312.1. Общие положения
2. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 23.04.2018) "Об обществах с ограниченной ответственностью" Статья 3
3. Аникин, Б.А. Логистика: учебник /Б.А. Аникин – М: НИЦ ИНФА-М, 2015. – 320 с. -
4. Аникин, Б.А. Коммерческая логистика: учебник / Б.А. Аникин, А.П. Тряпухин. – М: Проспект, 2015. – 567 с. -
5. Антонов, Г.Д. Управление снабжением и сбытом организации : учебник / Г.Д. Антонов, О.П. Иванова, В.М. Бодренков. – М.: ИНФА-М, 2019. – 288 с. -
6. Астраханцев, С.А. Повышение эффективности управления сбытовой политикой предприятия / С.А. Астраханцев - М: Проспект, 2015. – с. 305. -
7. Багиев, Г.Л. Организация предпринимательской деятельности: учебное пособие / Г.Л. Багиев – СПб: ГУЭФ, 2015. – 231 с. -
8. Балабанов, И.Т. Основы коммерческой деятельности: учебник / И.Т. Балабанов.- М.: Финансы и статистика, 2015. – 382 с. – (Учебные издания для бакалавров)
9. Белановский, А.С. Основы технологии эффективных продаж: учебное пособие / А.С. Белановский. – М : ИНФРА – М, 2017. – 69с. -
10. Болт, Г. Практическое руководство по управлению сбытом / Г. Болт. – М.: Экономика, 2015. – 120 с. -
11. Бурмистрова, А.В. Каналы распределения в международном маркетинге: учебное пособие / А.В. Бурмистрова. – М : РИП – холдинг, 2017. – 152с. -
12. Бухалков, М.И. Планирование на предприятии: учебник/ М.И. Бухалков. – 4-е изд., -М: НИЦ ИНФА-М, 2015. – 411с. -
13. Виноградов, Л.С. Единая структура сбыта /Л.С. Виноградов /Экономист. – 2017. - №6.- 56-59 с. -
14. Виханский, О.С. Менеджмент: учебник / О.С. Виханский, А.И. Наумов. - 6-е изд., перераб. и доп - М.:Магистр, НИЦ ИНФРА-М, 2017. - 656 с. -
15. Волков, О.И. Экономика предприятия: учебник / О.И. Волков. – М : ИНФРА – М, 2016. – 189с. -
16. Волков, О.И. Экономика предприятия: учебник / под редакцией О.В. Девяткина. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФА-М, 2015. - 604 с. -
17. Голубин, Е. В. Формирование и оптимизация каналов сбыта / Е.В. Голубин. - М.: Вершина – 2018г. – 135 с. -
18. Гордонов, М.П. Логистика товародвижения: монография / М.П. Гордонов. -М.: Центр экономики и маркетинга, 2017. – 200с. -
19. Казаков, С.П. Маркетинг: сбытовая политика фирмы: учебное пособие / С.П. Казаков. –М : ИНФРА – М, 2016. – 263с. -
20. Ким, С.А. Теория управления: учебник / С.А.Ким. –М.: Дашков и К, 2016. -240с. -
21. Киреева, Н.С. Складское хозяйство : учебное пособие / Н.С. Киреева. – М: Academia, 2016. – 192 с. -
22. Кнышова, Е.Н. Экономика организации: учебник / Е.Н. Кнышова, Е.Е. панфилова. – М : ИД ФОРУМ, 2015. – 336с. -
23. Кобелева, И.В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности коммерческих организаций: учебное пособие / И.В. Кобелева, Н.С. Ивашина. – М : НИЦ ИНФРА-М, 2015. – 256с.
24. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг: учебник / Г.Д.Крылова.- М.: Магистр. 2019. С.243
25. Левкин, Г.Г. Коммерческая логистика: учебное пособие / Г.Г. Левкин.-М: Директ-Медиа, 2015. -205с. - (Учебные издания для бакалавров).
26. Мельник М.М. Экономико-математические методы и модели в планировании и управлении материально-техническим снабжением: Учебник для экон. спец. Вузов/ М.М. Мельник.. – М.: Высшая школа, 2019. С.75
27. Минева, О.К. Управление персоналом организации: учебник / О.К. Минева. – М.: ИНФА-М, 2017.- 160 с. -
28. Парамонова, Т.Н. Маркетинг: учебное пособие / Т.Н. Парамонова, И.Н. Краснюк. – М : КНОРУС, 2018/ - 112 с. -
29. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность: учебник / Ф.П. Половцева. – М.: ИНФРА –М, 2015. – 224 с. -
30. Пунин, Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях / Е.И. Пунин. – М.: Юнити, 2016. – 416 с. -
31. Савкина Р.В. Планирование на предприятии / Р.В. Савкина, - 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2018. -320с. -
32. Соломанидина, Т.О. Мотивация трудовой деятельности: учебное пособие для студентов вузов. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. -312 с. -
33. Фридман, Л.Д. Новые каналы сбыта / Л.Д. Фридман. -М.: Эксмо 2016г. -352с. -
34. Яковлев Г.А. Основы коммерции: учебное пособие / Г.А. Яковлев. - М.: НИЦ ИНФА-М, 2016.- 224с.

Весь текст будет доступен после покупки