Маркетинговая стратегия для целевого сегмента

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………….. 3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ РЫНКА
……………………………………………………..………….....................................
6
1.1 Понятие целевого рынка………………………………………………. ……...….……………………………………………………………………………..
6
1.2 Харакетристики критериев оценки сегмента …………………….
…...……..……………………………………………………………………….
19
ГЛАВА 2. ОБОСНОВАНИЕ ВЫБОРА СЕГМЕНТА НА ПРИМЕРЕ……….. КОМПАНИИ «ХЛЕБЗАВОД»…………………………..…………………………
29
2.1 Краткая характеристика предприятия…………………………………..
……………………………………………………….……………………………...
29
2.2 Сегменты компании ОАО «Хлебзавод»………………… ……………..
30
ГЛАВА 3. ПРЕДЛОЖЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО УЛУЧШЕНИЮ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ «ХЛЕБЗАВОД» НА ОСНОВЕ ПРОВЕДЕННОГО ИСЛЕЕДОВАНИЯ ……………………………...

36
ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………………… 38
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ…………………………….. 40

Весь текст будет доступен после покупки

Сегодня сегментирование все еще популярно и востребовано на российском рынке. В принципе оно должно являться неотъемлемой частью маркетинговой деятельности любой компании. В основе сегментирования рынка лежит аксиома постиндустриального периода: не все покупатели одинаковы, а значит, они имеют разные потребности. Сегментирование базируется на разнообразии потребностей покупателя, в то же время данный аналитический метод позволяет найти баланс между неоднородностью потребителей с одной стороны и ограниченными ресурсами компании с другой.
Таким образом, сегментация рынка - это определенная стратегия более рационального и полного приспособления производства и маркетинговых действий к потребителям рынка и требованиям покупателей. Эта стадия состоит в выделении из общей массы потенциальных потребителей продукции фирмы отдельных типичных групп, предъявляющих однородные требования к товару, одинаково реагирующих на рекламу, т.е. групп с одинаковыми потребительскими мотивациями, предпочтениями и поведением. Каждая такая группа образует определенный сегмент рынка, ориентируясь на который и осуществляется та или иная программа действий.
Сегментация рынка нацелена на узкую группу потребителей через единый специализированный план маркетинга, который основывается на потребности. Для того чтобы достигнуть главной и единственной цели своей деятельности - получения максимальной прибыли, предприятию целесообразно вместо конкурирования с другими фирмами выбрать для себя те части рынка, которые оно сможет обслуживать наилучшим образом.
Проблема сегментирования рынка является одной из ключевых при организации маркетинговой работы. Практически во всех видах маркетинговой деятельности анализ сегментов рынка находит применение и оказывает влияние на результаты выполнения работ.
Именно поэтому выбранная тема курсовой работы представляется мне достаточно современной и актуальной. Успешное решение вопросов сегментирования рынка фирмой приведет к увеличению продаж, и, соответственно, прибыли компании.
Предметом исследования является методы и стратегии сегментирования рынка и выбора фирмой целевого сегмента.
Объектом исследования является непосредственно сами сегменты рынка, т.е. части рынка, на которые направлена деятельность предприятия.
Целью данной работы является исследование теоретических основ сегментации рынка, а также ее реализация на практике на примере предприятия «Хлебзавод №9».
Данная цель достигается путем решения следующих задач:
1. дать определение понятию целевого рынка;
2. изучить характеристики критериев оценки сегмента;
. проанализировать обоснование выбора сегмента;
. дать краткую характеристику предприятия ОАО «Хлебзавод №9»;
. определить сегменты потребителей компании компании «Хлебзавод №9»;
. дать оценку наиболее привлекательных сегментов компании.
Благодаря обилию экономической литературы на современном рынке, раскрытие вопроса сегментирования можно найти практически в любом учебнике и в периодической литературе. Яркими представителями в изучении этого вопроса из зарубежных авторов можно назвать Ламбена и Котлера. В отечественной литературе наиболее часто освещают вопросы сегментирования Попов Е.В., Голубков Е.П., Алексеев А.А., и др.
Курсовая работа состоит из трех глав, введения и заключения. В первой главе рассмотрены основные вопросы исследования сегментации рынка. Во второй главе дана характеристика предприятия, проанализировано обоснование выбора сегмента. В третей главе дана оценка наиболее привлекательным сегментам компании.

Весь текст будет доступен после покупки

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ РЫНКА


1.1 Понятие целевого рынка

Традиционно «рынком» называли место, например, деревенскую площадь, где собирались покупатели и продавцы, для того чтобы обменяться товарами. Экономисты рассматривают этот термин применительно к различным группам покупателей, продавцов, товаров и технологий.
В маркетинге под целевым рынком понимается совокупность потребителей продукции с определенным набором характеристик и в пределах конкретных географических границ рынка. Ф. Котлер определяет целевой рынок - как часть квалифицированного доступного рынка, которая выбрана фирмой для дальнейшей работы. Квалифицированный доступный рынок - совокупность потребителей, имеющих интерес, достаточный доход, необходимую квалификацию и доступ к конкретному рыночному предложению. [18, 425]

Весь текст будет доступен после покупки

1. Акмаева Р.И. Стратегический менеджмент: учебное пособие. - СПб.: Волтерс Клувер, 2010 г. - 430 с.
2. Анолоуи Ф, Карами А. Стратегический менеджмент малых и средних предприятий: Учебник. - М.: Юнити-Дана, 2012. - 398 с.
. Бабич Т.Н. Планирование на предприятии: учеб. пособие. - М.: КНОРУС, 2005. - 336 с.
. Барнгольц С.Б. Экономический анализ хозяйственной деятельности на современном этапе развития. - М.: Финансы и статистика, 2011. - 321 с.
. Бомол У.Дж., Блайндер А.С. Экономикс. Принципы и политика: учебник. - М.: Юнити-Дана, 2012. - 904 с.
. Бородушко И.В., Лукашевич В.В. Основы менеджмента: учебник. - М.: Юнити-Дана, 2012. - 271 с.
. Бун Л., Куртц Д. Современный маркетинг: учебник. - М.: Юнити-Дана, 2012. - 1039 с.
. Васильев Г.А., Деева Е.М. Управление сервисными продуктами в маркетинге услуг: учебное пособие. - М.: Юнити-Дана, 2010. - 192 с.
. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник. - 3-е изд. - М.: Экономистъ, 2011. - 528 с.

Весь текст будет доступен после покупки