Использование инфлюенс-маркетинга в продвижении продукции

Введение 4
Глава 1. Управление маркетинговыми коммуникациями 6
1.1 Изучение формирования лояльности и мотивации потребителей 6
1.2. Маркетинг влияния – концептуальный подход для оказания воздействия на мотивацию потребителей 8
Выводы по Главе 1 11
Глава 2. Инфлюенс-маркетинг как инструмент продвижения 13
2.1 Практическое применение инфлюенс-маркетинга в бизнесе 13
2.2. Прогноз развития рынка маркетинга влияния 20
2.3. Виртуальные инфлюенсеры как один из видов работы с маркетингом влияния 23
2.4. Кризисные моменты, возникающие в работе с инфлюенс-маркетингом 27
Выводы по Главе 2 32
Глава 3. Тенденции разработки маркетинговой стратегии для продвижения продуктов с помощью инфлюенс маркетинга 34
3.1. Анализ исследуемых продуктов «Плюшки» и «Карта жителя Нижнего Новгорода» 34
3.2. Разработка маркетинговой страегии по продвижению продукции 39
3.2.1 Анализ количественных и качественных показателей 39
3.2.2. Исследование вариантов анализа показателей инфлюенсеров 52
3.2.3. Анализ инфлюенсеров в рамках исследования 54
Заключение 64
Список использованных источников 66
Приложения 72

Весь текст будет доступен после покупки

Актуальность выбранной темы связана с высокой эффективностью инструментов маркетинга влияния для продвижения товаров и услуг на рынке, что подтверждается множеством исследований различных компаний (Mediakix, AdWeek, Tomoson и др.). Проблематика исследования потребительского поведения весьма важна и актуальна для действующих на рынке компаний. В условиях высокой нестабильности современной экономической действительности, принципиально важным является вопрос поиска решений, основанных на удовлетворении нужд и потребностей потребителей. Обоснованные маркетинговые решения должны быть направлены на формирование лояльности и мотивацию потребителей в целях долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества.
Маркетинговой целью данной работы является разработка маркетинговой стратегии по использованию и работе инфлюенс-маркетинга в продвижении продукции и повышения популярности бренда ООО «ЛАД». Глобальная цель компании: увеличение узнаваемости создаваемых ими продуктов, повышение прибыли на 60% к предыдущему году.
Задачи работы:
? познакомиться с продуктами компании, которые хотят вывести на большую аудиторию;
? проанализировать целевую аудиторию приложений;
? изучить «рынок» блогеров/инфлюенсеров и предложить тех, чья аудитория будет больше всего рентабельна;
? изучить методы продвижения инфлюенсеров;
? предложить рабочий кейс с продвижением продукта через выбранных инфлюенсеров (разработать маркетинговую стратегию).

Весь текст будет доступен после покупки

Глава 1. Управление маркетинговыми коммуникациями
1.1 Изучение формирования лояльности и мотивации потребителей
Как известно, сегментирование представляет собой разбиение некоторой изучаемой совокупности объектов на обладающие определенными свойствами систематизированные группы. Сегментирование обосновано, так как предполагает представление гетерогенного (неоднородного) рынка как некоторого числа гомогенных (однородных) рынков меньшего размера, что отвечает разным предпочтениям потребителей, а также их желанию получить более ясный ответ на свои различающиеся потребности.
Согласно интерпретации типов потребителей, достаточно часто рассматривается классификация, которая выделяет из всей совокупности потребителей следующие типы: «индивидуальный потребитель; семья (домашнее хозяйство); посредники; снабженцы, представители фирм; чиновники или ответственные лица» [16, 17]. Данная типологизация оправдана, но необходимо понимать, что она обусловлена специфическими особенностями принятия решения о совершении покупки каждой группой потребителей. Так, разные типы потребителей имеют различные цели мотивации к покупке, назначение приобретаемой продукции отличается, а, следовательно, и различия в сформированных ожиданиях. Группы имеют индивидуальный характер спроса и объемы потребления, также они предпочитают разнообразные товары по свойствам, формату и назначению, а пирамида потребностей имеет для каждой свой вид. Представители данных групп только отличаются тем, что их предпочтения по получению информации для последующего принятия решения происходят через совершенно различные каналы, следовательно, выстраивать коммуникационные процессы со всеми представителями групп необходимо разными способами. Для групп потребителей необходимо применять и различные стимулы, планируя маркетинговую активность по сбыту и формированию бренда. Также указанные типы потребителей отличаются различными моделями поведения по своей структуре и предпочитают различные способы совершения покупки тех или иных товаров. Представим данную типологизацию в виде модели (рис. 1.1).

Весь текст будет доступен после покупки

1. Аванесян Н.Л., Михайлик Н.Б. Influencermarketing – современное средство продвижения компаний // Экономика и сервис: от теории к практике: материалы конференци. – Владимир: Изд-во ВлГУ, 2018. – С. 533-537.
2. Божук С.Г., Харченко К.Н., Зубрилова А.С. Особенности развития социальной сети Instagram как нового канала продвижения. Неделя науки СПбПУ. Материалы научной конференции с международным участием. Институт промышленного менеджмента, экономики и торговли.. 2018. С. 443-446.
3. Будожапова В.З., Данилова С. Р. Специфика продвижения продуктов с помощью influencer-маркетинга – электронный научно-экономический журнал «Стратегии Бизнеса»/ Финансового университет при Правительстве РФ. - Москва, 2019.
4. Вебер М. Избранные произведения. – М.: Прогресс, 1990. – 808 с
5. Виттенбек, Н. В. Международный опыт e-commerce как возможность расширения каналов продаж для российских компаний / Н. В. Виттенбек, Н. П. Соловьева // Актуальные проблемы менеджмента и маркетинга в сфере внешнеэкономической деятельности : Материалы межвузовской научной конференции студентов и аспирантов, Москва, 01–30 апреля 2017 года / Всероссийская академия внешней торговли Министерства экономического развития Российской Федерации. – Москва: Всероссийская академия внешней торговли Министерства экономического развития Российской Федерации, 2017. – С. 271-277.
6. Дайюб М.М., Хвощева И.А., Божук С.Г. Барьеры маркетинговых коммуникаций в социальных сетях. В сборнике: Неделя науки СПбПУ. Материалы научной конференции с международным участием. Институт промышленного менеджмента, экономики и торговли. В 3-х частях. 2019. С. 353-356.
7. Захарова, Я.А. Развитие influence-маркетинга в России / Я.А. Захарова // Актуальные научные исследования в современном мире. – 2020. – № 6-4(62). – С. 107-110.

Весь текст будет доступен после покупки